• Thu thập vật phẩm của bạn
• Chấp nhận thẻ tín dụng
• Tổ chức!
• Lập kế hoạch cho những mặt hàng không bán được
• Điều tôi sẽ làm khác đi
• Cập nhật: Một đợt giảm giá sân bãi khác (Hoàn toàn khác biệt) bốn năm sau
• Định giá mọi thứ và định giá theo mức sử dụng
• Think Outside the Yard
• Địa điểm! Vị trí! Vị trí!
• Nghĩ đến nhiều gia đình
• Đừng mang theo mọi thứ
• Craigslist là bạn của bạn
• Theo dõi thời tiết
• Dấu hiệu tuyệt vời: Chiến lược tiếp thị số 1 của bạn
• Xây dựng thương hiệu cho chương trình giảm giá của bạn

Cuối tuần trước, chị gái tôi, bố mẹ tôi và tôi đã tổ chức một buổi bán sân kéo dài hai ngày. Phải mất rất nhiều công sức để chuẩn bị cho nó, nhưng cuối cùng, tất cả những công việc phân loại, định giá và sắp xếp đều hoàn toàn xứng đáng vì chúng tôi đã kiếm được tổng cộng 1549 đô la trong suốt 10 giờ (vào hai ngày khác nhau). Chúng tôi hầu như không còn gì khi kết thúc đợt giảm giá và tất cả chúng tôi đều cố gắng dọn sạch cả đống rác ra khỏi nhà. Đó là một thành công vang dội!

Tôi không thể đếm được có bao nhiêu người đến gặp chúng tôi tại buổi bán hàng trên sân và nói với chúng tôi rằng đó là một trong những cuộc bán hàng trên sân tốt nhất họ đã từng đến . Mọi người đang say sưa khen ngợi các biển hiệu, tổ chức và các mặt hàng của chúng tôi. Chúng tôi đã làm việc RẤT chăm chỉ để đảm bảo mọi thứ diễn ra suôn sẻ, và vì điều đó đã xảy ra nên tôi nghĩ mình sẽ truyền lại một số kiến ​​thức của chúng tôi. Có rất nhiều nguồn tuyệt vời về các mẹo bán hàng trong sân, vì vậy hãy đảm bảo tìm kiếm trên Google trước khi bán hàng để lấy ý tưởng từ khắp nơi trên internet! Đây là của tôi:

Mục lục

Thu thập vật phẩm của bạn

Rất có thể, có hai lý do bạn muốn bán hàng trong sân: để kiếm thêm một số tiền lẻ và để thoát khỏi tình trạng lộn xộn! Sắp xếp tất cả các mục của bạn có thể là phần đáng sợ nhất của quá trình này—chắc chắn là đối với tôi. Tôi chỉ mang nó từng phòng một và sắp xếp mọi thứ thành ba đống—cho, bán và giữ lại (ồ, và đôi khi là một đống rác/tái chế, nhưng không có cả một đống).sẽ muốn xây dựng thương hiệu cho việc bán hàng của bạn. Rất có thể, bạn sẽ có rất nhiều sự cạnh tranh cho dù bạn chọn tổ chức bán hàng tại sân vào cuối tuần nào (mặc dù, tôi cho rằng có thể không phải vào tháng 1) và việc xây dựng thương hiệu cho bản thân sẽ giúp tạo sự khác biệt cho hoạt động bán hàng của bạn. Sử dụng các màu sắc tương tự trên bảng hiệu của bạn. Sử dụng các phông chữ giống nhau. Có cùng bố cục cho màn hình của bạn. Hãy đến nơi dễ dàng tìm thấy sản phẩm giảm giá của bạn!

Chấp nhận thẻ tín dụng

Nếu bạn có điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng, bạn có thể chấp nhận thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ! Và bạn nên vì đó là (a) dễ dàng hơn rất nhiều so với việc giao dịch bằng tiền mặt và (b) là một cách tuyệt vời để khiến mọi người tiêu nhiều tiền hơn. Tôi không đếm được mình đã nói chuyện này bao nhiêu lần:

Khách hàng: Bạn có những thứ tuyệt vời quá! Tôi ước mình có nhiều hơn tờ 10 đô la này.

Tôi: Chúng tôi chấp nhận thẻ ghi nợ và thẻ tín dụng nếu bạn muốn tiếp tục mua sắm!

Khách hàng : THẬT SAO!? Đúng! Tôi sẽ tiếp tục tìm kiếm

*Khách hàng quay lại 15 phút sau với 100 đô la*

Chúng tôi đã sử dụng đầu đọc Square và Square sẽ gửi miễn phí cho bạn (họ tính phí 2,75% cho mỗi khoản phí vuốt—cuối cùng chúng tôi chỉ phải trả phí dưới 10 đô la cho toàn bộ giao dịch mua bán). Bạn tải ứng dụng xuống điện thoại của mình rồi quẹt thẻ—họ ký và thế là xong! RẤT dễ hơn nhiều so với việc đếm tiền lẻ.

Tôi thích bán hàng tại sân nhưng hầu như không bao giờ mang theo tiền mặt nên tôi gần như không bao giờ dừng lại ở việc bán hàng. Chúng tôi đã tiếp thị thực tế rằngchúng tôi sử dụng thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ (nó có trên tất cả các bảng hiệu và trong tất cả các quảng cáo của chúng tôi) và có rất nhiều người sử dụng thẻ và cho biết lý do duy nhất khiến họ dừng là vì chúng tôi chấp nhận thẻ tín dụng.

Tổ chức!

Có rất nhiều người đến và nói với chúng tôi rằng hoạt động bán hàng của chúng tôi rất có tổ chức. Họ liên tục nói rằng thật vui khi được đi dạo và mua sắm. Đó là những gì bạn muốn nghe! Bạn muốn giữ cho mọi người nhìn xung quanh! Chúng tôi sử dụng nhiều kệ và bàn nhất có thể và nhóm mọi thứ theo danh mục. Khi hết bàn, chúng tôi đã ứng biến và bày ra những chiếc hộp lớn để trưng bày các món đồ.

Bạn không chỉ muốn sắp xếp các món đồ giống nhau mà còn muốn sắp xếp toàn bộ việc bán hàng tốt. Đảm bảo chừa nhiều không gian thoáng đãng xung quanh các khu vực mà mọi người sẽ nán lại (xem sách, lật quần áo, v.v.). Đặt nhiều loại vật phẩm lên phía trước để thu hút mọi loại người (chúng tôi có tất cả các dụng cụ cổ, đồ trang trí Giáng sinh và đồ dùng trẻ em ở phía trước). Bán hàng hóa theo đợt giảm giá của bạn!

Lập kế hoạch cho những mặt hàng không bán được

Chúng tôi rất may mắn vì gần như đã bán hết hàng, nhưng ngay cả khi bạn làm tốt như chúng tôi, bạn sẽ có đồ còn sót lại. Bạn nên quyết định sớm chiến lược của mình đối với những thứ không bán được. Bạn có muốn thử bán đồ ở nơi khác không? Tặng nó? Tặng nó cho bạn bè? Giữ nó? Chiến lược của tôi—không có gì mang lại kết quảhouse.

Khi kết thúc đợt giảm giá, tôi đã giảm giá mọi thứ xuống mức điên cuồng chỉ để loại bỏ nó ($1 cho một hộp sách, $5 cho một hộp của DVD), chủ yếu là vì tôi không muốn di chuyển nó lần nữa! Khi kết thúc đợt giảm giá, có một số gia đình trẻ đến và tôi tặng đồ trẻ em.

Những thứ mà tôi biết tôi có thể kiếm thêm vài đô la để mua ở nơi khác (đồ dùng trẻ em hầu như không được sử dụng) , phần lớn), tôi thu dọn đồ đạc trong ô tô và đi thẳng đến cửa hàng bán lại đồ trẻ em sau khi đợt giảm giá kết thúc—và kiếm thêm được 45 đô la (tức là lên đến 1972 đô la—bùm!). Và mọi thứ khác đã được đóng gói vào ngày thứ hai của đợt bán sân và trực tiếp mang đi quyên góp. Không có gì trở lại trong nhà. Và tôi không hối tiếc dù chỉ một giây khi loại bỏ bất kỳ thứ gì trong số đó.

Điều tôi sẽ làm khác đi

Nếu ngày mai tôi có một đợt giảm giá trong sân, tôi sẽ có một vài điều d làm khác đi. Rút kinh nghiệm từ những sai lầm của tôi!

Ít sách hơn. Tôi đã đề cập đến điều này nhưng tôi sẽ bán được ít sách hơn rất nhiều. Có lẽ chúng tôi có tổng cộng 200 cuốn sách và mọi người thực sự không thích lật qua từng cuốn. Thay vào đó, tôi chọn ra một số cuốn sách hay mà tôi biết sẽ bán được, đánh dấu chúng một chút và thay vào đó, tôi sẽ bán chúng đi. Những thứ khác không bán chạy: dụng cụ nhà bếp nhỏ (xem hình), DVD (thậm chí có giá 1 USD một chiếc!), đồ nội thất, đồ trang trí Giáng sinh.

Mang theo nhiều túi hơn. Chúng tôi luôn sử dụng túi có thể tái sử dụngtúi đựng hàng tạp hóa khi chúng ta đi mua sắm và hiếm khi có thêm túi nhựa nào xung quanh, nhưng mọi người thực sự muốn có túi để mua hàng. Cuối cùng, chúng tôi tặng hộp cho mọi người, nhưng nếu phải làm lại, tôi sẽ ngừng sử dụng túi đựng hàng tạp hóa trong vài tháng trước đợt giảm giá và tích trữ túi nhựa.

Đặt biển hiệu từ tối hôm trước. Việc treo biển buổi sáng đầu tiên mở bán sân thật là căng thẳng! Tôi dành 90 phút để làm việc đó và phải mất toàn bộ thời gian đó - điều đó khiến chị gái tôi là người duy nhất sắp xếp việc bán hàng. Chúng tôi thậm chí còn chưa chuẩn bị xong mọi thứ cho đến hơn một giờ sau khi cuộc bán hàng tại sân bắt đầu. Nếu làm lại, tôi sẽ treo biển từ đêm hôm trước và chuẩn bị đồ bán ngoài sân vào buổi sáng.

Ít quần áo trẻ em hơn. Chúng tôi rất may mắn khi có được rất nhiều quần áo trẻ em về tận tay, và sau hai, ba vòng sinh con, hầu hết quần áo đều không đủ hình dáng để tặng cho những người bạn sắp sinh con của tôi, nhưng cũng không tệ đến mức bị vứt vào thùng rác. Tôi nghĩ có lẽ tôi có thể bán chúng với giá rẻ, nhưng chúng hoạt động không tốt. Tôi không quá đau lòng về điều đó, vì tôi rất vui khi được quyên góp phần lớn quần áo của Juniper cho tổ chức từ thiện để giúp đỡ một số gia đình khác—nhưng tôi nghĩ lần sau tôi sẽ bỏ qua việc mang quần áo trẻ em ra ngoài. Có lẽ chỉ cần làm những gì tôi đã làm với quần áo người lớn và chọn ra một vài bộ trang phục chất lượng cao để trưng bày và quyên góp.phần còn lại.

Nhìn chung, tôi rất vui vì chúng tôi đã quyết định thực hiện việc bán hàng trong sân. Tôi có muốn làm một việc vào tháng tới không? Quái gì không. Có lẽ thậm chí không phải vào năm tới! Nhưng tôi nghĩ cứ vài năm lại có một chiếc sẽ là chất xúc tác tuyệt vời để dọn tủ quần áo của tôi và kiếm thêm một vài đô la. Nếu bạn đang phân vân không biết có nên tổ chức bán hàng hay không, tôi thực sự khuyên bạn nên làm điều đó! Tôi vô cùng ngạc nhiên về số tiền mà chúng tôi đã mang lại—chỉ từ rác rưởi!

Cập nhật: Một đợt giảm giá sân bãi khác (Hoàn toàn khác biệt) bốn năm sau

Bằng cách sử dụng những mẹo này, chúng tôi đã có thêm một đợt giảm giá nữa bốn năm sau bài đăng ban đầu và cuối cùng kiếm được 737 đô la trong đợt giảm giá kéo dài sáu giờ trong một ngày! Không quá xấu. Cuộc bán hàng trong sân đặc biệt này là một cuộc bán hàng trong sân cộng đồng, vì vậy chúng tôi đã học được một số điều có tác dụng khác biệt trong môi trường đó. Hãy để tôi chia sẻ những gì chúng tôi đã học được trong vòng này:

Hiểu rõ đối tượng của bạn: Buổi giảm giá ban đầu của chúng tôi được tổ chức tại một khu phố cao cấp ở một thành phố lớn. Cuộc bán sân thứ hai của chúng tôi là cuộc bán sân cộng đồng ở một thị trấn nhỏ được bao quanh bởi khu vực nông thôn. Sự khác biệt giữa những gì được bán ở mỗi nơi thật đáng kinh ngạc! Tại buổi giảm giá ở thành phố của chúng tôi, đồ gia dụng và thiết bị đã bay khỏi bàn. Chúng tôi hầu như không bán được một mặt hàng đồ gia dụng nào tại phiên chợ nông thôn. Chúng tôi không thể bán sách cũ hoặc quần áo cũ ở chợ thành thị, nhưng ở chợ nông thôn, chúng bán rất nhanh. Các thương hiệu cao cấp chắc chắn không được ưa chuộngmức giá cao ở phiên bán sân ở nông thôn giống như ở phiên bán sân ở thành thị. Nhìn chung, tại phiên chợ ở thành thị, có cảm giác như mọi người đang mua sắm nhiều hơn những món đồ độc đáo và độc đáo, tại phiên chợ ở nông thôn, mọi người đang tìm kiếm những món đồ hàng ngày có giá hời.

Lợi ích của việc bán hàng trong sân cộng đồng : không cần quảng cáo hay treo bảng hiệu, sẽ có nhiều người đi bộ hơn và ngay cả khi bạn chỉ có một ít đồ để bán, bạn vẫn có thể tham gia và có lượng cử tri đi bỏ phiếu tốt. Không cần phải thực hiện bất kỳ quảng cáo hay bảng hiệu nào là một điểm bán hàng LỚN đối với chúng tôi!

Mặt tiêu cực của việc bán hàng trong sân cộng đồng : một số nơi tính phí thuê gian hàng (của chúng tôi là 15 đô la, mà chúng tôi bù lại đợt bán hàng đầu tiên lúc 7:40 sáng!), và tất nhiên sẽ có sự cạnh tranh—vì vậy điều đó đương nhiên sẽ khiến giá giảm xuống. Vì mục tiêu của chúng tôi với việc bán hàng tại sân nhà là sắp xếp gọn gàng hơn là kiếm tiền (mặc dù số tiền kiếm được rất lớn), nên chúng tôi đồng ý giảm giá hàng hóa để hàng bán nhanh.

Thanh toán điện tử giúp cuộc sống của mọi người dễ dàng hơn! Tôi đã nói điều này ở trên nhưng tôi muốn nhắc lại: đảm bảo bạn có cách chấp nhận thanh toán điện tử, thông qua Square hoặc đầu đọc thẻ khác như đã đề cập ở trên hoặc thông qua thiết bị kỹ thuật số dịch vụ thanh toán như Venmo (hoặc cả hai). Đảm bảo có nhiều biển báo cho mọi người biết bạn chấp nhận loại thanh toán nào. Có rất nhiều giao dịch mua bán (đặc biệt lànội thất) được LÀM bởi thực tế là chúng tôi đã chấp nhận thẻ ghi nợ.

Gói, gói, gói! Nhận nhiều túi trong suốt có kích thước khác nhau và các mặt hàng theo gói. Chúng tôi gói đồ chơi túi xách lại với nhau, bộ đồ ngủ, đồ trang trí ngày lễ. Mọi người có nhiều khả năng mua một gói đồ với giá 1 đô la hơn là mua một món đồ với giá 0,25 đô la — cảm giác như đó là một món hời!

Viết tay so với in ấn biển hiệu và nhãn dán giá : Trong đợt giảm giá đầu tiên tại sân nhà, chúng tôi đã in rất nhiều biển hiệu và nhãn dán và nó hoạt động rất tốt—chúng tôi muốn mọi người cảm thấy như đó là một đợt giảm giá tại sân “cao cấp” (nếu đó thậm chí là một đợt giảm giá điều). Với việc bán hàng ở nông thôn hơn, chúng tôi lo ngại rằng mọi người sẽ ít mua hơn nếu chúng tôi sử dụng những mặt hàng in sẵn. Là một cô gái đã dành cả cuộc đời của mình ở vùng nông thôn Indiana, tôi có thể nói với bạn rằng ở đây cố hữu có sự ngờ vực đối với những thứ “sang chảnh” — và, nghe có vẻ ngớ ngẩn, những biển hiệu và nhãn dán bán hàng trong sân được in có thể gần giống với những thứ lạ mắt. Không có cách nào để biết giả định này có đúng hay không, nhưng chúng tôi đã sử dụng các biển báo và nhãn dán gần như hoàn toàn bằng tay để mang lại cảm giác sân sau hơn và nó có vẻ hoạt động tốt. Chỉ là một linh cảm thôi! Tôi đã đề cập rằng một phần của chiến lược bán hàng tại sân tốt là xây dựng thương hiệu cho việc bán hàng của bạn một cách đúng đắn - và tôi nghĩ điều đó thực sự đúng. Bạn muốn mọi người có thể nhìn vào đợt bán hàng trong sân của bạn và nói "cái này là dành cho tôi!". Tôi không nói rằng bạn phải quá nhiệt tình và tiến hành các nhóm tập trungở đây, nhưng chỉ cần nghĩ xem khán giả của bạn là ai và họ muốn thấy điều gì trong một đợt giảm giá—rồi bắt đầu từ đó.

Được rồi, tôi nghĩ phần đó bao gồm những nội dung mới mà chúng ta đã học được trong đợt giảm giá này! Tôi vô cùng phấn khích với số tiền chúng tôi kiếm được (nhiều hơn những gì chúng tôi mong đợi) và tôi thậm chí còn vui hơn khi tầng hầm của tôi trống rỗng.

Định giá mọi thứ và định giá theo mức sử dụng

Bạn có thể muốn không định giá mọi thứ (dễ dàng hơn nhiều!), mà chỉ để mọi người đến và hỏi giá các mặt hàng—nhưng tin tôi đi, từ góc nhìn của người hướng nội, đó là thực sự ý tưởng khủng khiếp. Nếu tôi đến một buổi bán hàng ngoài sân mà không có giá, tôi sẽ quay lại và bỏ đi, bởi vì ý nghĩ hỏi giá hoặc mặc cả từng món đồ tôi muốn sẽ quá căng thẳng. Ngay cả khi bạn là người hướng ngoại và nghĩ rằng thật ngớ ngẩn khi ai đó không hỏi giá, hãy tin tôi, điều đó không hề ngớ ngẩn, và bạn đang bỏ lỡ cơ hội bán hàng do không định giá. Giá các thứ. Bạn sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong ngày bán hàng tại sân và cũng dễ dàng hơn cho khách hàng của bạn.

Về cách định giá, tôi đã định giá theo cách tôi sắp xếp—điều này khiến nó siêu dễ dàng vào ngày bán sân. Chúng tôi cũng đã quyết định tăng giá 25¢. Bằng cách đó, chúng tôi chỉ cần có tiền lẻ để thay đổi. Khi nói đến việc định giá, tôi đã nghĩ rằng tất cả những thứ này dù sao cũng sẽ được quyên góp cho tổ chức từ thiện, vì vậy nếu tôilàm được bất cứ điều gì từ nó, tôi sẽ rất vui. Tôi định giá mọi thứ cao hơn một chút cho phòng mặc cả, nhưng phần lớn là tôi đưa ra mức giá “thấp nhất”.

Think Outside the Yard

Sẽ có một số những thứ cuối cùng sẽ nằm trong đống hàng bán của bạn nhưng không phù hợp để bán ở các buổi giảm giá ngoài sân—đồ trang sức đắt tiền, quần áo hàng hiệu mới, bộ hộp DVD đẹp, v.v. Không vấn đề gì, chỉ cần nghĩ ra ngoài sân! Mở rộng hoạt động “bán hàng tại sân” trực tuyến của bạn tới các trang web như eBay, Half.com và Craig's List. Chúng tôi đã bán thêm các mặt hàng trị giá $378 trước khi đợt giảm giá tại sân bắt đầu (tổng cộng là $1927 nếu bạn tính điểm)!

Hầu hết trong số đó là sách và DVD. Chúng tôi đặt ra mức giá cho sách và DVD của mình tại cuộc bán hàng ngoài sân—$1 cho sách, $2 cho DVD—và bất cứ thứ gì chúng tôi có thể nhận được nhiều hơn với giá đó trên Half.com, chúng tôi đều đăng bán ở đó. Tôi định giá chúng thấp hơn bất kỳ người bán nào khác, chỉ vì tôi muốn loại bỏ chúng! Đôi bên cùng có lợi – vì giá thấp nên các mặt hàng của tôi bán rất nhanh nhưng chúng cũng được bán với giá cao hơn những gì chúng tôi có thể nhận được khi bán tại sân.

Địa điểm! Vị trí! Vị trí!

Tôi sống trên một con đường nông thôn. Đường lái xe của tôi nằm trên một khúc cua mù mịt trên đỉnh một ngọn đồi dốc. Địa điểm bán sân lý tưởng? Không nhiều lắm. Mặt khác, chị gái tôi sống trong một khu dân cư có mật độ buôn bán cao ở trung tâm thành phố lớn nhất bang chúng tôi. CHƠI LÔ TÔ. Địa điểm bán sân của bạn làhoàn toàn tất cả mọi thứ. Điều quan trọng là chúng tôi đã vận chuyển tất cả đồ đạc của mình đến nhà chị gái tôi trong suốt 2 tiếng rưỡi để bán ở sân trước của chị ấy (điều đó thực sự thành công vì dù sao thì chúng tôi cũng sẽ đến đó dự các sự kiện gia đình).

Nghĩ đến nhiều gia đình

Đây là một bí mật nhỏ dành cho bạn: chúng tôi tiếp thị việc bán sân của mình dưới dạng bán sân cho ba gia đình, bởi vì đúng như vậy, nhưng là gia đình thứ ba ( bố mẹ tôi) chỉ đóng góp vài hộp. Điều quan trọng nhất về sự đóng góp của họ là khả năng tiếp thị chúng tôi như một thương vụ bán hàng cho ba gia đình! Hợp tác với một hoặc hai gia đình khác để giúp chia sẻ khối lượng công việc, đồng thời hỗ trợ hoạt động tiếp thị của bạn.

Về mặt hậu cần, phương pháp theo dõi của chúng tôi hoạt động rất hiệu quả—mỗi gia đình có một nhãn dán giá có màu khác nhau. Khi ai đó trả phòng, chúng tôi chỉ ghi lại số tiền mỗi gia đình kiếm được từ việc bán hàng vào một tờ giấy nhỏ. Vào cuối ngày, chúng tôi đã tổng hợp lại tất cả. Việc này thật dễ dàng và không gây đau đớn.

Đừng mang theo mọi thứ

Điều này nghe có vẻ điên rồ nhưng đừng mang mọi thứ đến buổi bán hàng ngoài sân. Hãy để tôi vẽ một bức tranh về lý do: giả sử bạn đang vội vã đi làm vào sáng thứ Sáu, bạn lái xe ngang qua một cửa hàng bán đồ trong khu phố của bạn và bạn nhìn thấy ba giá quần áo phụ nữ chật cứng. Bạn nghĩ, “Ồ, thật tuyệt khi xem qua những thứ đó, nhưng tôi không có thời gian.” và lái xe tiếp tục. Xuống phố,người khác đang bán hàng ngoài sân, họ chỉ bán 10 bộ trang phục nữ thực sự đẹp được bày ra ngoài và trưng bày để bạn có thể xem chúng là gì khi ra đường. Bạn thấy một bộ trang phục được treo trên đó mà bạn PHẢI có. Bạn dừng lại, mua nó và quay lại làm việc sau chưa đầy hai phút.

Có một cảm giác mệt mỏi khi bán hàng tại sân! Đừng làm mọi người choáng ngợp—đặc biệt là với những món đồ khó di chuyển như quần áo và sách dành cho người lớn. Chọn ra một số mặt hàng đẹp nhất và chất lượng cao nhất của bạn, đánh dấu chúng cao hơn và bán những mặt hàng đó—tặng phần còn lại. Rất có thể, nếu bạn chọn ra 10 bộ trang phục và trưng bày chúng thật đẹp, bạn sẽ có thể bán chúng với giá $5-$10 mỗi bộ (và bán tất cả chúng!), nhưng nếu bạn có hết giá này đến giá khác, bạn sẽ bị thật may mắn nếu có ai lướt qua chúng để lấy một phần tư. Điều tương tự cũng đúng với sách! Sách là nơi mà chúng tôi thực sự gặp khó khăn trong quá trình bán hàng, chúng tôi có quá nhiều cuốn sách để mọi người xem qua và cuối cùng hầu như không bán được cuốn nào. Khi kết thúc đợt giảm giá, tôi đã định giá 1 đô la cho một hộp 25 cuốn sách để không phải chở chúng đến Goodwill!

Tôi nghe nói rằng Quần áo người lớn thường không bán chạy tại sân, nhưng giữa ba gia đình chúng tôi, chúng tôi có thể trưng bày tổng cộng 25-30 món quần áo người lớn và gần như tất cả đều bán được! Chúng được dán nhãn rõ ràng, dễ nhìn và mọi người ngấu nghiến chúng ngay cả ở sân “cao cấp”.giá ưu đãi.

Nếu bạn thực sự muốn bán nhiều mặt hàng như quần áo hoặc sách, hãy nghĩ đến việc tổ chức đợt giảm giá trong nhiều ngày và chỉ bán một nửa số mặt hàng của bạn vào ngày thứ hai . Bằng cách đó, bạn cũng có thể liệt kê trên quảng cáo của mình rằng có các mặt hàng mới vào ngày thứ hai!

Craigslist là bạn của bạn

Có rất nhiều địa điểm trực tuyến để đăng thông tin giảm giá tại sân của bạn (chỉ cần Google chương trình giảm giá thị trấn + sân vườn của bạn và bạn sẽ thấy khoảng hơn chục trang web) và tôi khuyên bạn nên đăng lên nhiều nhất có thể, nhưng Craigslist có thể sẽ là nguồn sống chính của bạn.

Có rất nhiều người nói với chúng tôi rằng họ đã tìm thấy chúng tôi trên Craigslist! Dưới đây là mẹo Craigslist của tôi:

• Bao gồm ảnh của những người bán hàng lớn của bạn —đưa các mặt hàng lớn của bạn lên – chúng tôi đã có một người phụ nữ đến ngay khi chúng tôi mở cửa vào ngày đầu tiên và mua 75 % số đồ dùng dành cho em bé lớn của tôi (tất cả đều đã được liệt kê trên CL).
• Bao gồm địa chỉ/bản đồ của bạn —nếu điều này khiến bạn quá lo lắng, bạn có thể đặt bản đồ tới ngã tư đường và nói điều gì đó như “đi theo các dấu hiệu màu hồng”.
• Đăng nhiều lần —chúng tôi đã đăng vài ngày trước đợt giảm giá và sau đó vào mỗi ngày giảm giá (bạn sẽ phải xóa bài đăng cũ của mình quảng cáo trước khi bạn có thể đăng quảng cáo mới).
• Đăng vào sáng sớm —vào ngày bán sân của bạn, chuyên gia bán sân sẽ kiểm tra danh sách CL lúc 5 giờ sáng với tách cà phê của họ, vì vậy hãy đứng dậy và đưa quảng cáo của bạn lên đầu danh sách.
• Cuối cùngngày, đẩy nó! —liệt kê những món quà bạn còn lại, nói với mọi người rằng bạn đang giảm giá và làm ra vẻ như họ vẫn nên tiếp tục chuyến đi.

Theo dõi thời tiết

Xung quanh đây, thời điểm bán sân chính cũng đồng thời là thời điểm có giông bão nghiêm trọng, vì vậy, chúng tôi biết rằng việc lên lịch bán sân vào giữa tháng 5 có nghĩa là phải theo dõi chặt chẽ thời tiết . Ban đầu, kế hoạch của chúng tôi là bán sân cả ngày vào Thứ Bảy—nhưng một tuần trước đó, thời tiết cho thấy có 80% khả năng mưa cả ngày, nên cuối cùng chúng tôi thay đổi thành hai ngày rưỡi (Thứ Sáu và Thứ Bảy). ). Đó quả là một hành động đúng đắn!

Việc bán sân vào hai ngày khác nhau không chỉ giúp chúng tôi tránh được cái nóng buổi chiều và giông bão (theo đúng nghĩa đen vào ngày cuối cùng, tôi cảm thấy những hạt mưa khi đóng cửa xe bằng hộp từ thiện cuối cùng được đóng gói), nhưng nó cũng giúp chúng tôi tiếp cận được hai nhóm khách hàng khác nhau. Vào ngày đầu tiên, chúng tôi có nhiều người hâm mộ bán sân hơn, và vào ngày thứ hai, rất nhiều gia đình và những người mua sắm “bình thường”. Chúng tôi cũng rất vui vì chúng tôi đã hoàn thành công việc trong ngày vào đầu giờ chiều mỗi ngày.

Dấu hiệu tuyệt vời: Chiến lược tiếp thị số 1 của bạn

Đúng vậy, một số người sẽ tìm thấy bạn trên Craigslist, nhưng hầu hết mọi người sẽ tìm thấy sản phẩm giảm giá của bạn bằng cách lái xe qua một trong các biển báo của bạn. Biển hiệu là công cụ tiếp thị số 1 của bạn—chúng phải là ưu tiên hàng đầu của bạn! Nếu bạn chỉ ghi lại các chi tiết trên một tờ giấy và ghim lạinó bị treo lên cột vào buổi sáng ngày bán hàng, việc bán hàng của bạn sẽ thất bại. Dấu hiệu tốt là ba điều:

1. Dễ thấy (vui lòng không viết lên bìa cứng bằng bút chì)
2. Phổ biến (che phủ khu vực—mọi giao lộ trong bán kính bán kính)
3. Đơn giản ("Bán sân", mũi tên, địa chỉ, một vài chi tiết thích hợp khác)

Việc làm và treo hàng tá biển hiệu có thể gây khó chịu nhưng nó rất quan trọng đối với sự nghiệp của bạn. bán sân thành công. Có hàng triệu cách khác nhau để làm bảng hiệu bán hàng trong sân, nhưng cách của chúng tôi đã hoạt động khá hiệu quả (và thậm chí còn vượt qua được cơn mưa bão vào ban đêm). Tôi thiết kế bảng hiệu của mình bằng Adobe Illustrator, sau đó in chúng trên giấy màu hồng đậm bằng máy in laser của mình. Sau đó, tôi dán các biển hiệu vào các mảnh lõi xốp — bạn có thể mua những tờ giấy lớn với giá 1 đô la mỗi tấm tại Dollar Tree — và sau đó “dán” toàn bộ thứ đó bằng băng dính rộng để tránh mưa. Nếu dự báo không có mưa thì tôi đã bỏ qua bước này.

Tôi đã làm 12 biển báo lớn (20" x 30") cho các trục đường chính xung quanh khu bán hàng và khoảng 40 biển báo nhỏ (15 ″ x 20”) cho các đường phố nhỏ hơn. Mỗi ngã tư có ít nhất hai biển báo, và tôi đặt chúng ở mọi ngã tư lớn nhỏ trong bán kính ba dãy nhà tính từ địa điểm bán sân.

Nghe có vẻ đắt đỏ nhưng tính ra là ít hơn $1 cho mỗi dấu hiệu. Đó là giá của một quảng cáo rao vặt cỡ vừa phải ở địa phươngbáo—và tin tôi đi, việc bỏ tiền của bạn vào các biển báo còn quan trọng hơn! Và nếu bạn chia sẻ chi phí đó với các gia đình khác? Không có gì đâu!

Về việc treo biển hiệu, chúng tôi có ba cách khác nhau để thực hiện việc đó. Đối với các cột điện thoại bằng gỗ, chúng tôi sử dụng súng bấm ghim có ghim dài (dễ dàng!). Đối với các góc có biển báo đường phố, chúng tôi dán biển báo bằng băng keo đóng gói. Và đối với những góc không có vật gì để gắn vào, chúng tôi ghim những chiếc cọc 1 inch x 1 inch vào phía sau biển hiệu, sau đó dùng vồ cao su đóng chúng xuống đất.

Chúng tôi treo biển hiệu khoảng một giờ trước đó đợt giảm giá vào sáng thứ Sáu—Craig và tôi chỉ đi dạo quanh khu phố và đặt một tấm biển ở hầu hết các góc phố trong bán kính ba dãy nhà. Việc mua bán sân vườn của chúng tôi nằm ngay gần trục đường chính nên chúng tôi đã rất may mắn khi đến đó. Nếu địa điểm bạn đang bán hàng vắng vẻ hơn một chút, bạn có thể muốn dán nhiều biển hiệu hơn nữa.

Vào ngày thứ hai, tôi lái xe nhanh xung quanh để kiểm tra các biển báo. Một số đã bị cơn giông đêm trước đánh sập và một số đã mất tích (tôi đã lưu lại một số biển báo để thay thế vào ngày thứ hai). Sau khi đợt giảm giá kết thúc, tôi nhờ cô cháu gái tuổi teen tuyệt vời của mình lái xe vòng quanh để tháo biển hiệu cho chúng tôi. VUI LÒNG gỡ bảng hiệu của bạn xuống!

Xây dựng thương hiệu cho chương trình giảm giá của bạn

Điều này liên quan đến bảng hiệu của bạn nhưng cũng không chỉ dừng lại ở những gì ở mỗi góc phố—bạn là