• Zbieranie przedmiotów
• Wycena wszystkiego i wycena na bieżąco
• Myśl poza podwórkiem
• Lokalizacja! Lokalizacja! Lokalizacja!
• Myśl o wielu rodzinach
• Nie przynoś wszystkiego
• Craigslist jest twoim przyjacielem
• Obserwuj pogodę
• Niesamowite znaki: strategia marketingowa nr 1
• Marka sprzedaży
• Akceptuj karty kredytowe
• Zorganizuj się!
• Miej plan na rzeczy, które się nie sprzedają
• Co zrobiłbym inaczej
• Aktualizacja: Kolejna (zupełnie inna) wyprzedaż podwórkowa cztery lata później

W zeszły weekend moja siostra, moi rodzice i ja zorganizowaliśmy dwudniową wyprzedaż podwórkową. Przygotowanie się do niej wymagało mnóstwa pracy, ale ostatecznie było to całkowicie warte całego sortowania, ustalania cen i organizowania, ponieważ wspólnie zarobiliśmy 1549 dolarów w ciągu 10 godzin (w dwa różne dni). Pod koniec wyprzedaży prawie nic nam nie zostało i wszystkim nam udało się usunąć całą masę śmieci z naszych domów.To był szalony sukces!

Straciłem rachubę, ile osób podeszło do nas na wyprzedaży i powiedziało nam była to jedna z najlepszych wyprzedaży, na jakich kiedykolwiek byli Ludzie zachwycali się naszymi znakami, naszą organizacją i naszymi przedmiotami. Pracowaliśmy TAK ciężko, aby upewnić się, że wszystko poszło gładko, a ponieważ tak się stało, pomyślałem, że przekażę kilka naszych mądrości. Istnieje wiele świetnych źródeł wskazówek dotyczących wyprzedaży stoczni, więc upewnij się, że wygooglujesz przed wyprzedażą, aby uzyskać pomysły z całego Internetu! Oto moje:

Spis treści

Zbieranie przedmiotów

Prawdopodobnie są dwa powody, dla których chcesz zorganizować wyprzedaż podwórkową: aby zarobić dodatkowe kieszonkowe i pozbyć się bałaganu! Sortowanie wszystkich przedmiotów może być najbardziej onieśmielającą częścią procesu - z pewnością tak było w moim przypadku. Po prostu wziąłem pokój po pokoju i posortowałem rzeczy na trzy stosy - oddaj, sprzedaj i zachowaj (och, i czasami stos śmieci / recyklingu, ale nie było tego zbyt wiele).Kiedy skończyłem z pokojem, przejrzałem stos sprzedaży, wyceniłem wszystko (więcej o tym za chwilę) i spakowałem do pudełka. Kiedy pudełko było pełne, zamknąłem je i schowałem w rogu naszego biura. Przejrzenie całego domu zajęło kilka tygodni, ale była to miła hybryda wiosennych porządków / KonMari / wyprzedaży podwórkowej.

Wycena wszystkiego i wycena na bieżąco

Możesz ulec pokusie, aby nie wyceniać rzeczy (o wiele łatwiej!) i po prostu pozwolić ludziom podchodzić i pytać o cenę przedmiotów - ale uwierz mi, z perspektywy introwertyka jest to naprawdę Straszny pomysł. Gdybym poszedł na wyprzedaż i nie byłoby cen na rzeczach, odwróciłbym się i wyszedł, ponieważ myśl o pytaniu o cenę lub targowaniu się o każdy przedmiot, który chciałem, byłaby zbyt stresująca. Nawet jeśli jesteś ekstrawertykiem i myślisz, że to głupie, że ktoś nie zapyta o cenę, zaufaj mi, to nie jest głupie i tracisz na sprzedaży, nie wyceniając. Wyceniaj rzeczy.Ułatwisz sobie pracę w dniu wyprzedaży i ułatwisz ją również swoim klientom.

Jeśli chodzi o sposób ustalania cen, to ustalałem je w trakcie sortowania - co bardzo ułatwiło sprawę w dniu wyprzedaży. Zdecydowaliśmy się również na 25 centów w przypadku naszych cen. W ten sposób musieliśmy mieć tylko ćwierćdolarówki jako resztę. Kiedy przyszło do ustalania cen, byłem zdania, że wszystkie te rzeczy i tak zostałyby przekazane na cele charytatywne, więc jeśli coś na tym zarobię, będę szczęśliwy. Wyceniłem rzeczy nieco wyżej, aby móc się targować.pokój, ale przede wszystkim miałem "najniższe" ceny.

Myśl poza podwórkiem

Na stosie do sprzedania znajdą się rzeczy, które nie nadają się do sprzedaży na wyprzedaży podwórkowej - kosztowna biżuteria, nowe markowe ubrania, ładne zestawy DVD itp. Nie ma problemu, po prostu pomyśl poza podwórkiem! Rozszerz swoją "wyprzedaż podwórkową" online na strony internetowe, takie jak eBay, Half.com i Craig's List. Sprzedaliśmy dodatkowe przedmioty o wartości 378 USD, zanim jeszcze rozpoczęła się wyprzedaż podwórkowa (w sumie za1927 dolarów, jeśli liczysz punkty)!

Większość z nich to książki i płyty DVD. Ustaliliśmy cenę naszych książek i płyt DVD na wyprzedaży podwórkowej - 1 dolar za książki, 2 dolary za płyty DVD - i wszystko, co mogliśmy uzyskać więcej na Half.com, wystawiliśmy tam na sprzedaż. Wyceniłem je znacznie niżej niż którykolwiek z innych sprzedawców, tylko dlatego, że chciałem się ich pozbyć! Było to korzystne dla obu stron - ze względu na niskie ceny moje przedmioty sprzedały się szybko, ale sprzedały się też za więcej niż to, co można było za nie uzyskać.które mogliśmy kupić na wyprzedaży.

Lokalizacja! Lokalizacja! Lokalizacja!

Mieszkam przy wiejskiej drodze. Mój podjazd znajduje się na ślepym zakręcie na szczycie stromego wzgórza. Idealna lokalizacja na wyprzedaż? Nie za bardzo. Z drugiej strony moja siostra mieszka w dzielnicy mieszkalnej o dużym natężeniu ruchu w samym sercu największego miasta w naszym stanie. BINGO. Twoja lokalizacja wyprzedaży jest absolutnie wszystkim. Jest to tak ważne, że faktycznie przewieźliśmy wszystkie nasze rzeczy 2 1/2 godziny dodom mojej siostry, aby sprzedać go na jej podwórku (właściwie to się udało, ponieważ i tak mieliśmy tam być na imprezach rodzinnych).

Myśl o wielu rodzinach

Oto mały sekret: reklamowaliśmy naszą wyprzedaż podwórkową jako wyprzedaż trzyrodzinną, ponieważ tak było, ale trzecia rodzina (moi rodzice) nie wniosła więcej niż kilka pudeł. Najważniejszą rzeczą w ich wkładzie była możliwość reklamowania się jako wyprzedaż trzyrodzinna! Nawiąż współpracę z inną rodziną lub dwiema, aby pomóc w podziale pracy, ale także w marketingu.

Jeśli chodzi o logistykę, nasza metoda śledzenia działała naprawdę dobrze - każda rodzina miała naklejkę z ceną w innym kolorze. Kiedy ktoś się wymeldowywał, po prostu zapisywaliśmy, ile każda rodzina zarobiła na sprzedaży na małej kartce. Pod koniec dnia wszystko zsumowaliśmy. To było łatwe i bezbolesne.

Nie przynoś wszystkiego

Może to zabrzmieć szalenie, ale nie przynoś wszystkiego na wyprzedaż. Pozwól, że opiszę dlaczego: powiedzmy, że spieszysz się do pracy w piątek rano, przejeżdżasz obok wyprzedaży w swojej okolicy i widzisz trzy stojaki pełne damskich ubrań. Myślisz: "Ojej, fajnie byłoby je przejrzeć, ale nie mam na to czasu" i przejeżdżasz tuż obok.Na wyprzedaży stoczniowej sprzedają tylko 10 naprawdę ładnych strojów damskich, które są wystawione tak, że można je zobaczyć z ulicy. Widzisz jeden strój, który po prostu MUSISZ mieć. Zatrzymujesz się, kupujesz go i wracasz do pracy w mniej niż dwie minuty.

Istnieje coś takiego jak zmęczenie wyprzedażą! Nie przytłaczaj ludzi - zwłaszcza przedmiotami, które są trudne do przeniesienia, takimi jak ubrania dla dorosłych i książki. Wybierz niektóre z najwyższej jakości i najładniejszych przedmiotów, oznacz je wyżej i sprzedaj je - resztę oddaj. Są szanse, że jeśli wybierzesz 10 strojów i ładnie je wyeksponujesz, będziesz w stanie sprzedać je za 5-10 USD za sztukę (i sprzedać je wszystkie!), ale jeśli maszStojak po stojaku z ubraniami, będziesz miał szczęście, jeśli ktoś nawet przejrzy je za ćwierć ceny. To samo dotyczy książek! Książki były jedynym miejscem, z którym naprawdę walczyliśmy podczas wyprzedaży, mieliśmy O WIELE za dużo książek, aby ludzie mogli je przejrzeć, a ostatecznie ledwo je sprzedaliśmy. Pod koniec wyprzedaży wyceniłem je na 1 dolara za pudełko z 25 książkami tylko po to, żebym nie musiał ich ciągnąć do Goodwill!

Słyszałem, że ubrania dla dorosłych zazwyczaj nie radzą sobie dobrze na wyprzedażach podwórkowych, ale między naszymi trzema rodzinami mieliśmy może w sumie 25-30 sztuk odzieży dla dorosłych, które wystawiliśmy i prawie wszystkie się sprzedały! Były dobrze oznakowane, łatwe do zobaczenia, a ludzie je pożerali - nawet po cenach "premium" na wyprzedaży podwórkowej.

Jeśli naprawdę chcesz sprzedać wiele przedmiotów, takich jak ubrania lub książki, pomyśl o zorganizowaniu kilkudniowej wyprzedaży podwórkowej i wystawieniu tylko połowy przedmiotów drugiego dnia. W ten sposób możesz również umieścić w swoich ogłoszeniach informację, że drugiego dnia pojawią się nowe przedmioty!

Craigslist jest twoim przyjacielem

Istnieje wiele miejsc w Internecie, w których można opublikować wyprzedaż podwórkową (wystarczy wygooglować swoje miasto + wyprzedaż podwórkową, a zobaczysz kilkanaście witryn) i polecam publikowanie w jak największej liczbie, ale Craigslist prawdopodobnie będzie Twoim chlebem powszednim.

Wiele osób mówiło nam, że znalazło nas na Craigslist! Oto moje wskazówki dotyczące Craigslist:

• Dołącz zdjęcia swoich największych sprzedawców -Wystaw swoje duże przedmioty - mieliśmy kobietę, która przyszła zaraz po otwarciu pierwszego dnia i kupiła 75% mojego dużego sprzętu dziecięcego (wszystkie były wymienione na CL).
• Dołącz swój adres/mapę -Jeśli zbytnio Cię to martwi, możesz umieścić mapę na skrzyżowaniu i powiedzieć coś w stylu "podążaj za różowymi znakami".
• Wielokrotne publikowanie -opublikowaliśmy kilka dni przed wyprzedażą, a następnie każdego dnia wyprzedaży (będziesz musiał usunąć stare ogłoszenia, zanim będziesz mógł opublikować nowe).
• Poczta wcześnie rano -w terminach wyprzedaży podwórkowej eksperci będą sprawdzać oferty CL o 5 rano przy filiżance kawy, więc wstań i umieść swoje ogłoszenia na szczycie ofert.
• Ostatniego dnia naciśnij! -Wyszczególnij, jakie towary pozostały, powiedz ludziom, że obniżasz ceny i spraw, by wyglądało na to, że nadal powinni wybrać się na wycieczkę.

Obserwuj pogodę

W tym miejscu, najlepszy czas na wyprzedaż podwórkową jest również najlepszym czasem na silne burze z piorunami, więc wiedzieliśmy, że zaplanowanie wyprzedaży podwórkowej na połowę maja będzie oznaczało uważne obserwowanie pogody. Pierwotnie nasz plan zakładał całodniową wyprzedaż podwórkową w sobotę - ale tydzień wcześniej pogoda zapowiadała 80% szans na deszcz przez cały dzień, więc ostatecznie zmieniliśmy ją na dwa półdniowe dni (piątek i piątek).To był bardzo dobry ruch!

Nie tylko zorganizowanie wyprzedaży w dwa różne dni pomogło nam uniknąć popołudniowych upałów i burz (ostatniego dnia dosłownie poczułem krople deszczu, gdy zamykałem samochód z ostatnim zapakowanym pudełkiem charytatywnym), ale także pomogło nam trafić do dwóch różnych klientów. Pierwszego dnia mieliśmy więcej zagorzałych fanów wyprzedaży, a drugiego dnia wiele rodzin i "normalnych" kupujących. Uwielbialiśmy teżże każdego dnia kończyliśmy pracę wczesnym popołudniem.

Niesamowite znaki: strategia marketingowa nr 1

Tak, niektórzy ludzie znajdą cię na Craigslist, ale większość ludzi znajdzie twoją sprzedaż, przejeżdżając obok jednego z twoich znaków. Znaki są twoim narzędziem marketingowym nr 1 - powinny być twoim najwyższym priorytetem! Jeśli po prostu zanotujesz szczegóły na kartce papieru i przypniesz ją do słupa rano w dniu sprzedaży, twoja sprzedaż zakończy się niepowodzeniem. Dobre znaki to trzy rzeczy:

1. Wysoka widoczność (nie należy pisać ołówkiem na kartonie)
2. Powszechny (obejmuje cały obszar - każde skrzyżowanie w promieniu sprzedaży)
3. Proste ("Yard Sale", strzałka, adres, kilka innych istotnych szczegółów)

Robienie i wieszanie dziesiątek znaków może być irytujące, ale ma kluczowe znaczenie dla powodzenia wyprzedaży. Istnieje milion różnych sposobów na zrobienie znaków wyprzedaży, ale nasz okazał się całkiem skuteczny (a nawet przetrwał nocną burzę). Zaprojektowałem moje znaki w programie Adobe Illustrator, a następnie wydrukowałem je na gorącym różowym papierze na mojej drukarce laserowej. Następnie przykleiłem znaki taśmą do kawałków piankowego rdzenia.można dostać duże arkusze za 1 dolara za sztukę w Dollar Tree - a następnie "zalaminowałem" całość szeroką taśmą pakową, aby chronić przed deszczem. Gdyby prognoza nie przewidywała deszczu, pominąłbym ten krok.

Wykonałem 12 dużych znaków (20″ x 30″) dla głównych arterii otaczających wyprzedaż i około 40 małych znaków (15″ x 20″) dla mniejszych bocznych uliczek. Każde skrzyżowanie miało co najmniej dwa znaki i umieściłem je na każdym dużym i małym skrzyżowaniu w promieniu trzech przecznic od miejsca wyprzedaży.

Brzmi to naprawdę drogo, ale wychodzi mniej niż 1 dolar za znak. To mniej więcej cena przyzwoitej wielkości ogłoszenia w lokalnej gazecie - i uwierz mi, ważniejsze jest, aby włożyć pieniądze w znaki! A jeśli podzielisz ten koszt z innymi rodzinami? To nic!

Jeśli chodzi o wieszanie znaków, mieliśmy na to trzy różne sposoby. W przypadku drewnianych słupów telefonicznych użyliśmy zszywacza z długimi zszywkami (łatwizna!). W przypadku narożników ze znakami ulicznymi przykleiliśmy znaki taśmą pakową. A w przypadku narożników bez niczego do przymocowania, zszyliśmy paliki 1 ″ x 1 ″ z tyłu znaków, a następnie wbiliśmy je w ziemię za pomocą gumowego młotka.

Zawiesiliśmy znaki na około godzinę przed wyprzedażą w piątek rano - razem z Craigiem przeszliśmy się po okolicy i umieściliśmy znak na prawie każdym rogu ulicy w promieniu trzech przecznic. Nasza wyprzedaż podwórkowa znajdowała się tuż przy głównej arterii, więc mieliśmy szczęście. Jeśli miejsce, w którym organizujesz wyprzedaż, jest nieco bardziej odosobnione, możesz chcieć otynkować jeszcze więcej znaków.

Drugiego dnia zrobiłem szybką przejażdżkę, aby sprawdzić znaki. Niektóre zostały powalone przez burzę poprzedniej nocy, a niektórych brakowało (zachowałem kilka znaków, aby zastąpić je drugiego dnia). Po zakończeniu sprzedaży poprosiłem moją niesamowitą nastoletnią siostrzenicę, aby pojechała i zdjęła znaki za nas. PROSZĘ, zdejmij swoje znaki!

Marka sprzedaży

Jest to związane ze znakami, ale także wykracza poza to, co znajduje się na każdym rogu ulicy - będziesz chciał oznakować swoją wyprzedaż. Są szanse, że będziesz miał mnóstwo konkurencji bez względu na weekend, w który zdecydujesz się na wyprzedaż podwórkową (choć przypuszczam, że prawdopodobnie nie w styczniu), a oznakowanie marki pomoże wyróżnić Twoją wyprzedaż. Używaj tych samych kolorów na znakach, używaj tych samych czcionek.Zrób to tak, aby łatwo było znaleźć Twoją ofertę!

Akceptuj karty kredytowe

Jeśli masz smartfon lub tablet, możesz akceptować karty kredytowe i debetowe! I ty powinien ponieważ jest to (a) o wiele łatwiejsze niż posługiwanie się gotówką i (b) jest to świetny sposób na zachęcenie ludzi do wydawania większej ilości pieniędzy. Straciłem rachubę, ile razy odbyłem tę rozmowę:

Klient: Chciałabym mieć więcej niż te 10 dolarów.

Ja: Cóż, akceptujemy karty debetowe i kredytowe, jeśli chcesz kontynuować zakupy!

Klient: NAPRAWDĘ!? Tak! Będę szukał dalej

*Klient wraca 15 minut później z rzeczami o wartości 100$*.

Użyliśmy czytnika Square, który Square wyśle ci za darmo (pobierają opłatę w wysokości 2,75% za każde przeciągnięcie - ostatecznie mieliśmy mniej niż 10 USD opłat za całą sprzedaż). Pobierasz aplikację na swój telefon, a następnie przeciągasz kartę - podpisują i gotowe! O wiele łatwiejsze niż liczenie reszty.

Uwielbiam wyprzedaże, ale prawie nigdy nie mam przy sobie gotówki, więc prawie nigdy nie zatrzymuję się na wyprzedaży. Promowaliśmy fakt, że przyjmujemy karty kredytowe i debetowe (było to na wszystkich naszych znakach i we wszystkich naszych reklamach), a wiele osób korzystało z kart i mówiło, że jedynym powodem, dla którego się zatrzymali, było to, że akceptowaliśmy karty kredytowe.

Zorganizuj się!

Wiele osób podchodziło do nas i mówiło, że nasza wyprzedaż była świetnie zorganizowana. Mówili, że przyjemnie było chodzić i robić zakupy. Właśnie to chcesz usłyszeć! Chcesz, aby ludzie się rozglądali! Użyliśmy tylu półek i stołów, ile tylko mogliśmy, i pogrupowaliśmy rzeczy według kategorii. Kiedy zabrakło nam stołów, improwizowaliśmy i rozłożyliśmy duże pudełka, aby wyeksponować przedmioty.

Nie tylko chcesz uporządkować podobne przedmioty razem, ale także dobrze zorganizować całą wyprzedaż. Upewnij się, że pozostawiasz dużo otwartej przestrzeni wokół obszarów, w których ludzie będą się zatrzymywać (przeglądanie książek, przeglądanie ubrań itp.). Umieść szeroką gamę przedmiotów z przodu, aby przyciągnąć wszelkiego rodzaju ludzi (mieliśmy antyczne narzędzia, ozdoby świąteczne i sprzęt dla dzieci). Sprzedawaj swoje produkty z wyprzedzeniem.sprzedaż!

Miej plan na rzeczy, które się nie sprzedają

Mamy to szczęście, że prawie się sprzedaliśmy, ale nawet jeśli pójdzie ci tak dobrze, jak nam, będziesz miał resztki rzeczy. Powinieneś wcześnie zdecydować, jaka jest twoja strategia dotycząca rzeczy, które się nie sprzedadzą. Czy chcesz spróbować sprzedać rzeczy gdzie indziej? Oddać je? Podarować znajomym? Zatrzymać? Moja strategia - nic nie wraca do domu.

Pod koniec wyprzedaży obniżałam ceny rzeczy do szalonych wartości, byle tylko się ich pozbyć (1 dolar za pudełko z książkami, 5 dolarów za pudełko z DVD), głównie dlatego, że nie chciało mi się ich ponownie przenosić! Pod koniec wyprzedaży pojawiło się kilka młodych rodzin, którym rozdawałam rzeczy dla dzieci.

Rzeczy, za które wiedziałem, że mogę dostać kilka dolców więcej gdzie indziej (głównie ledwo używany sprzęt dla niemowląt), zapakowałem do samochodu i po zakończeniu wyprzedaży zawiozłem bezpośrednio do sklepu z rzeczami dla dzieci - i zarobiłem dodatkowe 45 dolarów (czyli do 1972 dolarów - bum!). A wszystko inne zostało spakowane drugiego dnia wyprzedaży i zabrane bezpośrednio do darowizny. Nic nie wróciło do domu. I nie żałuję.na sekundę pozbywając się czegokolwiek.

Co zrobiłbym inaczej

Gdybym miał jutro organizować wyprzedaż, jest kilka rzeczy, które zrobiłbym inaczej. Ucz się na moich błędach!

Mniej książek. Już o tym wspominałem, ale sprzedałbym o wiele mniej książek. Mieliśmy prawdopodobnie łącznie 200 książek, a ludzie naprawdę nie lubili przeglądać każdej z nich. Zamiast tego wybrałbym kilka najlepszych książek, które wiem, że się sprzedadzą, oznaczyłbym je trochę i wystawiłbym je zamiast tego. Inne rzeczy, które nie sprzedawały się dobrze: małe urządzenia kuchenne (to zrozumiałe), DVD (nawet za 1 dolara za sztukę!), meble,Dekoracje świąteczne.

Przynieś więcej toreb. Zawsze używamy naszych toreb wielokrotnego użytku, gdy idziemy na zakupy i rzadko mamy dodatkowe plastikowe torby, ale ludzie naprawdę chcieli torby na swoje zakupy. Skończyło się na tym, że daliśmy ludziom pudełka, ale gdybym miał to zrobić ponownie, przestałbym używać toreb na zakupy na kilka miesięcy przed wyprzedażą i zaopatrzyłbym się w plastikowe torby.

Umieść znaki poprzedniego wieczoru. Stawianie znaków pierwszego ranka wyprzedaży było stresujące! Przeznaczyłem na to 90 minut i zajęło mi to cały ten czas - co sprawiło, że moja siostra była jedyną osobą przygotowującą wyprzedaż. Nie mieliśmy nawet wszystkiego rozłożonego do ponad godziny po rozpoczęciu wyprzedaży. Gdybym robił to ponownie, rozłożyłbym znaki poprzedniej nocy i zostawiłbym rano wyprzedaż na przygotowanie.

Mniej ubranek dla niemowląt. Mieliśmy to szczęście, że wiele ubranek dziecięcych dostaliśmy z drugiej ręki i po dwóch lub trzech rundach dzieci większość z nich nie była w wystarczająco dobrym stanie, by oddać je moim przyjaciółkom, które mają dzieci, ale też nie na tyle złym, by je wyrzucić. Myślałam, że może uda mi się je tanio sprzedać, ale po prostu nie działały dobrze. Nie jestem tym zbyt zdruzgotana, bo cieszę się, że mogłam je oddać.Większość ubrań Juniper przekazałem na cele charytatywne, aby pomóc innym rodzinom - ale myślę, że następnym razem w ogóle pominę wystawianie ubrań dla niemowląt. Może po prostu zrobię to, co zrobiłem z ubraniami dla dorosłych i wybiorę kilka wysokiej jakości strojów do pokazania, a resztę przekażę.

Ogólnie rzecz biorąc, jestem bardzo szczęśliwa, że zdecydowaliśmy się na wyprzedaż podwórkową. Czy chciałabym ją zrobić w przyszłym miesiącu? Nie, może nawet nie w przyszłym roku! Ale myślę, że robienie jej co kilka lat byłoby świetnym katalizatorem do oczyszczenia mojej szafy i zarobienia kilku dodatkowych dolarów. Jeśli jesteś na płocie, czy powinieneś zorganizować wyprzedaż, czy nie, gorąco polecam to zrobić! Jestem pod ogromnym wrażeniem tego, ile gotówki przynieśliśmy - tylko odśmieci!

Aktualizacja: Kolejna (zupełnie inna) wyprzedaż podwórkowa cztery lata później

Korzystając z tych wskazówek, przeprowadziliśmy kolejną wyprzedaż podwórkową cztery lata po oryginalnym poście i ostatecznie zarobiliśmy 737 dolarów w ciągu jednego dnia i sześciu godzin! Nieźle. Ta konkretna wyprzedaż podwórkowa była wyprzedażą społecznościową, więc nauczyliśmy się kilku rzeczy, które działały inaczej w tym środowisku. Pozwólcie, że podzielę się tym, czego nauczyliśmy się podczas tej rundy:

Poznaj swoich odbiorców: Nasza oryginalna wyprzedaż podwórkowa odbyła się w ekskluzywnej dzielnicy w dużym mieście. Nasza druga wyprzedaż podwórkowa była wyprzedażą społecznościową w małym miasteczku otoczonym obszarem wiejskim. Różnica między tym, co sprzedawało się w każdym miejscu, była oszałamiająca! Na naszej miejskiej wyprzedaży podwórkowej artykuły gospodarstwa domowego i urządzenia leciały ze stołu. Ledwo sprzedaliśmy jeden przedmiot gospodarstwa domowego na wiejskiej wyprzedaży podwórkowej. Nie mogliśmy sprzedać drugiego-...Ogólnie rzecz biorąc, na miejskiej wyprzedaży stoczniowej wydawało się, że ludzie robili więcej zakupów w poszukiwaniu jedynych w swoim rodzaju i unikalnych przedmiotów, podczas gdy na wiejskiej wyprzedaży stoczniowej ludzie szukali dobrej oferty na produkty z wyższej półki.przedmioty codziennego użytku.

Korzyści płynące ze społecznościowej wyprzedaży podwórkowej Nie ma potrzeby reklamowania się ani umieszczania znaków, o wiele więcej osób odbywa wędrówkę, a nawet jeśli masz tylko niewielką ilość rzeczy do sprzedania, możesz dołączyć i mieć dobrą frekwencję. Brak konieczności reklamy lub oznakowania był dla nas OGROMNYM punktem sprzedaży!

Negatywne strony społecznościowej wyprzedaży podwórkowej Niektóre miejsca pobierają opłatę za wynajem stoiska (nasza wynosiła 15 USD, co nadrobiliśmy pierwszą wyprzedażą o 7:40 rano!), I oczywiście będzie konkurencja - więc to naturalnie obniży ceny. Ponieważ naszym celem przy naszych wyprzedażach podwórkowych jest bardziej porządkowanie niż zarabianie pieniędzy (chociaż pieniądze są miłe), nie mamy nic przeciwko oznaczaniu rzeczy, aby szybko się sprzedawały.

Płatności elektroniczne ułatwiają życie każdemu! Powiedziałem to powyżej, ale chcę powtórzyć: upewnij się, że masz sposób na akceptowanie płatności elektronicznych, albo za pośrednictwem Square lub innego czytnika kart, jak wspomniano powyżej, albo za pośrednictwem usługi płatności cyfrowych, takiej jak Venmo (lub obu). Upewnij się, że masz wiele znaków informujących wszystkich, jakie rodzaje płatności akceptujesz. Było wiele sprzedaży (zwłaszcza mebli), które zostały ZROBIONE przez fakt, że myakceptowane karty debetowe.

Pakiet, pakiet, pakiet! Zdobądź kilka przezroczystych toreb o różnych rozmiarach i połącz przedmioty w pakiety. My połączyliśmy razem zabawki, zestawy PJ, dekoracje świąteczne. Ludzie są o wiele bardziej skłonni kupić pakiet rzeczy za 1 dolara niż pojedynczy przedmiot za 0,25 dolara - czują się jak okazja!

Ręczne pisanie a drukowanie znaków i naklejek cenowych : Na naszej pierwszej wyprzedaży podwórkowej zrobiliśmy wiele drukowanych znaków i naklejek, i to się dobrze sprawdziło - chcieliśmy, aby ludzie czuli się, jakby to była wyprzedaż podwórkowa z "wyższej półki" (jeśli w ogóle coś takiego istnieje). W przypadku naszej bardziej wiejskiej wyprzedaży podwórkowej obawialiśmy się, że ludzie będą mniej skłonni do zakupu, jeśli użyjemy gotowych wydruków. Jako dziewczyna, która całe życie spędziła na wsi w Indianie, mogę powiedzieć, że jest tu wrodzona nieufnośćdla "fantazyjnych" rzeczy - i choć brzmi to głupio, drukowane znaki i naklejki z wyprzedaży podwórkowej mogą graniczyć z fantazyjnością. Nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, czy to założenie jest prawdziwe, ale wybraliśmy prawie całkowicie ręcznie pisane znaki i naklejki, aby nadać mu bardziej podwórkowy charakter, i wydawało się, że działa dobrze. Tylko przeczucie! Wspomniałem, że częścią dobrej strategii wyprzedaży podwórkowej jest odpowiednie oznakowanie sprzedaży - i jaMyślę, że to naprawdę prawda. Chcesz, aby ludzie byli w stanie spojrzeć na Twoją wyprzedaż i powiedzieć "to jest dla mnie!". Nie mówię, że musisz przesadzać i przeprowadzać grupy fokusowe, ale po prostu zastanów się, kim są Twoi odbiorcy i co chcieliby zobaczyć na wyprzedaży - i idź od tego.

W porządku, myślę, że to wszystko, czego nauczyliśmy się podczas tej wyprzedaży! Byłem bardzo podekscytowany tym, ile zarobiliśmy (to było O WIELE więcej niż się spodziewaliśmy) i jestem jeszcze bardziej szczęśliwy, że moja piwnica jest pusta.