• รวบรวมรายการของคุณ
• รับบัตรเครดิต
• จัดระเบียบ!
• มีแผนสำหรับสินค้าที่ไม่ขาย
• สิ่งที่ฉันจะทำแตกต่างออกไป
• อัปเดต: อีกหนึ่งงาน (แตกต่างโดยสิ้นเชิง) งานลดราคาสี่ปีต่อมา
• ตั้งราคาทุกอย่างและราคาตามที่คุณไป
• คิดนอกสนาม
• ที่ตั้ง! ที่ตั้ง! ที่ตั้ง!
• คิดถึงหลายครอบครัว
• อย่านำทุกอย่างมา
• Craigslist คือเพื่อนของคุณ
• ดูสภาพอากาศ
• สัญญาณที่ยอดเยี่ยม: กลยุทธ์การตลาดอันดับ 1 ของคุณ
• สร้างแบรนด์ลดราคา

สุดสัปดาห์ที่ผ่านมา น้องสาว พ่อแม่ และฉันจัดงานลดราคาบ้านสองวัน มันเป็นงานที่หนักมากในการเตรียมมัน แต่ท้ายที่สุดแล้ว มันก็คุ้มค่ากับการจัดเรียง การกำหนดราคา และการจัดระเบียบ เพราะเราทำเงินได้รวมกัน 1,549 ดอลลาร์ในช่วงเวลา 10 ชั่วโมง (ในสองวันที่แตกต่างกัน) เราแทบไม่เหลืออะไรเลยเมื่อสิ้นสุดการขาย และเราทุกคนก็สามารถกำจัดขยะจำนวนมากออกจากบ้านของเราได้ นับเป็นความสำเร็จอย่างล้นหลาม!

ฉันจำไม่ได้ว่ามีกี่คนที่มาหาเราที่งานขายหลาและบอกเราว่า นี่เป็นหนึ่งในการขายหลาที่ดีที่สุด พวกเขาเคยไป ผู้คนต่างพากันชมป้าย องค์กรของเรา และสิ่งของของเรา เราทำงานกันอย่างหนักเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น และเมื่อเป็นเช่นนั้น ฉันคิดว่าฉันจะถ่ายทอดภูมิปัญญาบางส่วนของเราออกไป มีแหล่งข้อมูลดีๆ มากมายสำหรับเคล็ดลับในการขายหลา ดังนั้นอย่าลืมใช้ Google ก่อนการขายเพื่อรับไอเดียจากทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต! นี่คือของฉัน:

สารบัญ

รวบรวมรายการของคุณ

มีโอกาส มีอยู่สองอย่าง เหตุผลที่คุณต้องการขายหลา: เพื่อเปลี่ยนกระเป๋าเพิ่มเติมและกำจัดความยุ่งเหยิง! การจัดเรียงสิ่งของทั้งหมดของคุณอาจเป็นส่วนที่น่ากลัวที่สุดของกระบวนการนี้ ซึ่งแน่นอนว่าสำหรับฉัน ฉันแค่จัดมันทีละห้อง และแยกสิ่งของออกเป็นสามกอง บริจาค ขาย และเก็บไว้ (โอ้ และบางครั้งก็เป็นกองขยะ/รีไซเคิล แต่ก็ไม่ได้ทั้งหมดจะต้องการสร้างแบรนด์ให้กับการขายของคุณ มีโอกาสที่คุณจะต้องแข่งขันกันมากมายไม่ว่าคุณจะเลือกขายของในช่วงสุดสัปดาห์ใดก็ตาม (แต่ฉันคิดว่าอาจจะไม่ใช่ในเดือนมกราคม) และการสร้างแบรนด์ให้ตัวเองจะช่วยทำให้การขายของคุณแตกต่าง ใช้สีเดียวกันบนป้ายของคุณ ใช้แบบอักษรเดียวกัน มีรูปแบบเดียวกันสำหรับจอแสดงผลของคุณ ไปถึงที่ที่หาจุดขายได้ง่าย!

รับบัตรเครดิต

หากคุณมีสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต ก็รับบัตรเครดิตและเดบิตได้! และคุณ ควร เพราะมัน (ก) ง่ายกว่าการจัดการกับเงินสดมากและ (ข) เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้คนใช้จ่ายเงินมากขึ้น ฉันจำไม่ได้ว่าได้สนทนากันกี่ครั้งแล้ว:

ลูกค้า: คุณมีสิ่งที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้! ฉันหวังว่าฉันจะมีเงินมากกว่าบิล $10 นี้

ฉัน: เรารับบัตรเดบิตและบัตรเครดิต หากคุณต้องการช้อปปิ้งต่อ!

ลูกค้า : จริงเหรอ!? ใช่! ฉันจะคอยดูต่อไป

*ลูกค้ากลับมาในอีก 15 นาทีต่อมาพร้อมของมูลค่า $100*

เราใช้เครื่องอ่าน Square ซึ่ง Square จะส่งให้คุณฟรี (พวกเขาจะเรียกเก็บเงิน 2.75% ค่าธรรมเนียมต่อการรูดแต่ละครั้ง ในที่สุดเราก็มีค่าธรรมเนียมน้อยกว่า 10 ดอลลาร์สำหรับการขายทั้งหมด) คุณดาวน์โหลดแอปลงในโทรศัพท์ของคุณแล้วรูดบัตร—พวกเขาเซ็นชื่อและเสร็จสิ้น! ง่ายกว่าการนับเงินทอนมาก

ฉันชอบการขายหลา แต่แทบไม่มีเงินสดติดตัวเลย ดังนั้นฉันจึงแทบไม่เคยหยุดขายเลย เราทำการตลาดห่าจากข้อเท็จจริงที่ว่าเราใช้บัตรเครดิตและเดบิต (ซึ่งอยู่บนป้ายทั้งหมดของเราและในโฆษณาทั้งหมดของเรา) และเรามีผู้คนจำนวนมากใช้บัตรและบอกว่าเหตุผลเดียวที่พวกเขาหยุดใช้ก็เพราะเรารับบัตรเครดิต

จัดระเบียบ!

มีคนจำนวนมากเข้ามาบอกว่าการขายของเราเป็นระเบียบมาก พวกเขาพูดอยู่เสมอว่าการได้เดินเล่นและช้อปปิ้งเป็นเรื่องน่ายินดี นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการได้ยิน! คุณต้องการให้ผู้คนมองไปรอบ ๆ ! เราใช้ชั้นวางและโต๊ะให้ได้มากที่สุด และจัดกลุ่มสิ่งของตามหมวดหมู่ เมื่อโต๊ะไม่มีโต๊ะ เราก็จัดวางกล่องขนาดใหญ่เพื่อแสดงรายการ

ไม่เพียงแต่คุณต้องการจัดระเบียบรายการที่คล้ายกันเท่านั้น แต่คุณยังต้องการจัดระเบียบด้วย ขายดีตลอด. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เว้นพื้นที่เปิดโล่งไว้รอบๆ บริเวณที่ผู้คนจะอยู่ได้ (อ่านหนังสือ พลิกเสื้อผ้า ฯลฯ) วางสิ่งของต่างๆ ไว้ข้างหน้าเพื่อดึงดูดผู้คนทุกประเภท (เรามีเครื่องมือโบราณ ของประดับตกแต่งคริสต์มาส และอุปกรณ์สำหรับทารกไว้ข้างหน้า) สินค้าลดราคาของคุณ!

มีแผนสำหรับสินค้าที่ไม่ขาย

เราโชคดีมากที่สินค้าเกือบหมด แต่แม้ว่าคุณจะทำได้ดีเหมือนที่เราทำ คุณก็ขายได้ มีของเหลือ คุณควรตัดสินใจตั้งแต่เนิ่นๆ ว่ากลยุทธ์ของคุณสำหรับสินค้าที่ไม่ขายคืออะไร คุณอยากลองขายของที่อื่นไหม? บริจาคมันเหรอ? มอบให้เพื่อนไหม เก็บมันไว้? กลยุทธ์ของฉัน—ไม่มีอะไรหวนกลับคืนมาได้บ้าน

เมื่อสิ้นสุดการขาย ฉันกำลังตั้งราคาของต่างๆ ให้มีราคาบ้าๆ เพื่อกำจัดมันออกไป ($1 สำหรับหนังสือหนึ่งกล่อง และ $5 สำหรับกล่องหนึ่ง ของดีวีดี) ส่วนใหญ่เป็นเพราะฉันไม่อยากย้ายมันอีก! ในช่วงสิ้นสุดการขาย มีครอบครัวเล็กๆ สองสามครอบครัวที่คิดว่าฉันจะแจกสิ่งของสำหรับทารกให้

ของที่ฉันรู้ว่าสามารถหาเงินเพิ่มอีกสองสามเหรียญจากที่อื่นได้ (แทบไม่ได้ใช้อุปกรณ์สำหรับเด็กเลย ส่วนใหญ่) ฉันเก็บข้าวของในรถแล้วตรงไปที่ร้านขายของเด็กเมื่อการขายสิ้นสุดลง และทำเงินเพิ่มได้ 45 ดอลลาร์ (ซึ่งสูงถึง 1,972 ดอลลาร์—บูม!) และทุกสิ่งทุกอย่างก็ถูกเก็บในวันที่สองของการขายหลา และนำไปบริจาคโดยตรง ไม่มีอะไรกลับมาในบ้าน และฉันไม่เสียใจแม้แต่วินาทีเดียวที่ต้องกำจัดมันทิ้งไป

สิ่งที่ฉันจะทำแตกต่างออกไป

ถ้าพรุ่งนี้ฉันจะมีงานขาย มีบางสิ่งที่ฉันจะ' จะทำแตกต่างออกไป เรียนรู้จากความผิดพลาดของฉัน!

หนังสือน้อยลง ฉันพูดถึงเรื่องนี้แล้ว แต่จะขายหนังสือได้น้อยลงมาก เราอาจมีหนังสือทั้งหมด 200 เล่ม และผู้คนไม่ชอบเปิดอ่านแต่ละเล่มเลย แต่ฉันเลือกหนังสือสำคัญจำนวนหนึ่งที่ฉันรู้ว่าจะขาย ทำเครื่องหมายไว้เล็กน้อยแล้วนำหนังสือเหล่านั้นออกมาแทน สิ่งอื่นๆ ที่ขายไม่ดี: เครื่องใช้ในครัวขนาดเล็ก (ลองคิดดูว่า) ดีวีดี (แม้จะราคา 1 ดอลลาร์ต่อชิ้น!) เฟอร์นิเจอร์ ของประดับตกแต่งคริสต์มาส

นำถุงมาเพิ่ม เราใช้แบบใช้ซ้ำได้เสมอถุงของชำเมื่อเราไปช้อปปิ้งและไม่ค่อยมีถุงพลาสติกเพิ่มเติม แต่ผู้คนต้องการถุงสำหรับการซื้อของพวกเขาจริงๆ เราลงเอยด้วยการมอบกล่องให้คนอื่น แต่ถ้าฉันทำอีกครั้ง ฉันจะหยุดใช้ถุงของชำสักสองสามเดือนก่อนวางขายและตุนถุงพลาสติกไว้

ลงป้าย คืนก่อน การติดป้ายในเช้าวันแรกของการขายบ้านเป็นเรื่องที่เครียด! ฉันจัดสรรเวลา 90 นาทีเพื่อทำสิ่งนี้ และใช้เวลาทั้งหมด—ซึ่งทำให้น้องสาวของฉันเป็นเพียงคนเดียวที่เป็นคนจัดการการขาย เราไม่ได้เตรียมทุกอย่างไว้ล่วงหน้าเลยจนกระทั่งผ่านไปหนึ่งชั่วโมงหลังจากการขายหลาเริ่มต้นขึ้น ถ้าฉันทำอีกครั้ง ฉันจะปิดป้ายเมื่อคืนก่อน และออกจากร้านขายของในตอนเช้าเพื่อจัดเตรียม

เสื้อผ้าเด็กน้อยลง เราโชคดีมากที่ได้เสื้อผ้าเด็กจำนวนมากเป็นของฝาก และหลังจากอุ้มทารกไปแล้วสองหรือสามรอบ เสื้อผ้าส่วนใหญ่ก็มีรูปร่างไม่ดีพอที่จะมอบให้เพื่อนที่กำลังมีลูก แต่ ก็ไม่เลวพอที่จะถูกทิ้งเช่นกัน ฉันคิดว่าบางทีฉันสามารถขายพวกมันได้ในราคาถูก แต่มันก็ทำได้ไม่ดีนัก ฉันไม่ได้สนใจเรื่องนี้มากนัก เพราะฉันมีความสุขที่ได้บริจาคเสื้อผ้าส่วนใหญ่ของ Juniper ให้กับองค์กรการกุศลเพื่อช่วยเหลือครอบครัวอื่นๆ แต่ฉันคิดว่าฉันจะข้ามการนำเสื้อผ้าเด็กออกไปในครั้งต่อไปเลย บางทีแค่ทำสิ่งที่ฉันทำกับเสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่และเลือกเสื้อผ้าคุณภาพสูงสองสามชิ้นมาแสดงและบริจาคที่เหลือ

โดยรวมแล้ว ฉันดีใจมากที่เราตัดสินใจขายหลา ฉันอยากทำเดือนหน้าไหม? ห่าไม่ อาจจะไม่ใช่ปีหน้าด้วยซ้ำ! แต่ฉันคิดว่าการมีมันทุกๆ สองสามปีจะเป็นตัวเร่งที่ดีในการเคลียร์ตู้เสื้อผ้าของฉันและสร้างรายได้พิเศษสักสองสามดอลลาร์ หากคุณอยู่ในรั้วกั้นว่าคุณควรถือการขายหรือไม่ ฉันขอแนะนำให้ทำเป็นอย่างยิ่ง! ฉันดีใจสุดๆ กับจำนวนเงินที่เราได้มา—แค่มาจากขยะ!

อัปเดต: อีกหนึ่งงาน (แตกต่างโดยสิ้นเชิง) งานลดราคาสี่ปีต่อมา

ด้วยการใช้เคล็ดลับเหล่านี้ เราขายบ้านได้อีกสี่ปีหลังจากโพสต์ต้นฉบับ และจบลงด้วยการสร้างรายได้ $737 ในการขายหกชั่วโมงหนึ่งวัน! ไม่โทรมจนเกินไป การขายสนามหญ้าครั้งนี้เป็นการขายสนามหญ้าในชุมชน ดังนั้นเราจึงเรียนรู้บางสิ่งที่ทำงานแตกต่างออกไปในสภาพแวดล้อมนั้น ฉันขอแชร์สิ่งที่เราเรียนรู้จากเรื่องนี้:

รู้จักผู้ชมของคุณ: การขายหลาแบบดั้งเดิมของเราจัดขึ้นในย่านระดับไฮเอนด์ในเมืองใหญ่ การขายหลาที่สองของเราคือการขายสนามหญ้าในชุมชนในเมืองเล็กๆ ที่ล้อมรอบด้วยพื้นที่ชนบท ความแตกต่างระหว่างของที่ขายในแต่ละสถานที่นั้นช่างเหลือเชื่อ! ที่งานขายของในเมืองของเรา ของใช้ในบ้านและเครื่องใช้ไฟฟ้ากระเด็นออกจากโต๊ะ เราแทบจะไม่ขายสินค้าของใช้ในบ้านแม้แต่ชิ้นเดียวในการขายสนามหญ้าในชนบท เราไม่สามารถขายหนังสือมือสองหรือเสื้อผ้าที่ร้านขายของในเมืองได้ แต่ที่ร้านขายของในชนบท พวกเขาก็รีบไป แบรนด์ระดับไฮเอนด์ไม่ดึงข้อมูลอย่างแน่นอนราคาพรีเมี่ยมจากการขายสนามหญ้าในชนบทเหมือนกับที่พวกเขาทำที่การขายสนามหญ้าในเมือง โดยรวมแล้ว ที่งานขายของในเมือง ผู้คนรู้สึกเหมือนว่าผู้คนจับจ่ายซื้อสินค้าที่ไม่ซ้ำใครและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากขึ้น ที่งานขายของในชนบท ผู้คนต่างมองหาสินค้าดีๆ ในชีวิตประจำวัน

ประโยชน์ของการขายสนามหญ้าในชุมชน : ไม่ต้องโฆษณาหรือติดป้าย มีคนจำนวนมากเดินทางไกล และแม้ว่าคุณจะมีของขายเพียงเล็กน้อย คุณก็สามารถเข้าร่วมได้ และมีผู้ออกมาใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดี การไม่ต้องโฆษณาหรือป้ายเป็นจุดขายที่ยิ่งใหญ่สำหรับเรา!

ข้อเสียของการขายสนามหญ้าในชุมชน : สถานที่บางแห่งเรียกเก็บค่าเช่าบูธ (ของเราคือ 15 ดอลลาร์ ซึ่งเรา โดยเริ่มขายครั้งแรกเวลา 7.40 น.!) และแน่นอนว่าจะต้องมีการแข่งขัน ซึ่งแน่นอนว่าราคาจะลดลงอย่างแน่นอน เนื่องจากเป้าหมายในการขายสนามหญ้าของเรานั้นไม่เป็นระเบียบมากกว่าการหาเงิน (ถึงแม้เงินจะดีก็ตาม) เราก็โอเคที่จะลดราคาลงเพื่อขายได้เร็ว

การชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ทำให้ชีวิตของทุกคนง่ายขึ้น! ฉันพูดไปแล้วข้างต้น แต่ฉันต้องการย้ำอีกครั้ง: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีวิธีรับการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ ไม่ว่าจะผ่าน Square หรือเครื่องอ่านบัตรอื่น ๆ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น หรือผ่านระบบดิจิทัล บริการชำระเงินเช่น Venmo (หรือทั้งสองอย่าง) ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีป้ายจำนวนมากบอกทุกคนว่าคุณยอมรับการชำระเงินประเภทใด มียอดขายมากมาย(โดยเฉพาะ.เฟอร์นิเจอร์) ที่ทำขึ้นโดยที่เรารับบัตรเดบิต

มัด มัด มัด! รับถุงใสขนาดต่างๆ และมัดสิ่งของ เรารวมของเล่นถุงหยิบ ชุดพีเจ ของประดับตกแต่งวันหยุด ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อของเป็นมัดในราคา 1 ดอลลาร์มากกว่าสินค้าชิ้นเดียวที่ราคา 0.25 ดอลลาร์—รู้สึกเหมือนเป็นข้อตกลง!

การเขียนด้วยมือเทียบกับการพิมพ์ ป้ายและสติ๊กเกอร์ราคา : ในการขายหลาครั้งแรกของเรา เราได้พิมพ์ป้ายและสติ๊กเกอร์ไว้มากมาย และได้ผลดี—เราต้องการให้ผู้คนรู้สึกว่าเป็นการขายหลา “ระดับไฮเอนด์” (หากนั่นเป็นแม้กระทั่ง สิ่ง). เมื่อเราขายของในชนบทมากขึ้น เรากังวลว่าผู้คนจะมีโอกาสซื้อน้อยลงหากเราใช้ของที่พิมพ์ไว้ล่วงหน้า ในฐานะเด็กผู้หญิงที่ใช้เวลาทั้งชีวิตในชนบทของรัฐอินเดียนา ฉันสามารถบอกคุณได้ว่ามีความไม่ไว้วางใจโดยธรรมชาติสำหรับสิ่งที่ "เพ้อฝัน" และแม้จะฟังดูงี่เง่า ป้ายขายของและสติ๊กเกอร์ที่พิมพ์ออกมาก็อาจจะดูเกินจินตนาการ ไม่มีทางรู้ได้ว่าสมมติฐานนี้เป็นจริงหรือไม่ แต่เราเลือกใช้ป้ายและสติกเกอร์ที่เขียนด้วยลายมือเกือบทั้งหมดเพื่อให้บรรยากาศหลังบ้านมากขึ้น และดูเหมือนว่าจะออกกำลังกายได้ดี แค่ลางสังหรณ์! ฉันบอกไปแล้วว่าส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายหลาที่ดีคือการสร้างแบรนด์การขายของคุณอย่างเหมาะสม และฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องจริง คุณต้องการให้คนอื่นเข้ามาดูการขายบ้านของคุณแล้วพูดว่า “นี่เพื่อฉัน!” ฉันไม่ได้บอกว่าคุณต้องลงมือมากเกินไปและจัดการสนทนากลุ่มที่นี่ แต่ลองคิดว่าผู้ชมของคุณคือใครและพวกเขาต้องการเห็นอะไรในการลดราคา แล้วไปต่อจากตรงนั้น

เอาล่ะ ฉันคิดว่านั่นครอบคลุมสิ่งใหม่ๆ ที่เราได้เรียนรู้จากการขายครั้งนี้ ฉันตื่นเต้นมากกับจำนวนเงินที่เราทำได้ (มันมากกว่าที่เราคาดไว้มาก) และดีใจยิ่งกว่าที่ห้องใต้ดินของฉันว่างเปล่า

ตั้งราคาทุกอย่างและราคาตามที่คุณไป

2

คุณอาจถูกล่อลวงที่จะไม่ตั้งราคาของต่างๆ (ง่ายกว่ามาก!) และปล่อยให้คนอื่นเข้ามาถามเกี่ยวกับราคาของสินค้า แต่เชื่อฉันเถอะ จากมุมมองของคนเก็บตัว นั่นเป็น จริงๆ ความคิดแย่มาก ถ้าฉันไปขายของโดยไม่มีราคา ฉันจะหันหลังกลับ เพราะการคิดที่จะถามราคาหรือต่อราคาสินค้าทุกชิ้นที่ฉันต้องการนั้นเป็นเรื่องที่เครียดเกินไป แม้ว่าคุณจะเป็นคนชอบเปิดเผยและคิดว่ามันโง่ที่มีคนไม่ถามราคา เชื่อฉันเถอะ มันไม่โง่เลย และคุณกำลังพลาดการขายโดยไม่ตั้งราคา ราคาสิ่งของ. คุณจะทำให้วันขายของง่ายขึ้นและง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณด้วย

สำหรับวิธีตั้งราคา ฉันตั้งราคาตามที่จัดเรียง ซึ่งทำ มันง่ายมากในวันขายหลา นอกจากนี้เรายังตัดสินใจเพิ่มทีละ 25¢ สำหรับราคาของเรา ด้วยวิธีนี้ เราจะต้องมีไตรมาสเท่านั้นที่มีการเปลี่ยนแปลง เรื่องการตั้งราคา ผมมีความคิดว่าของทั้งหมดนี้คงเอาไปบริจาคให้การกุศลอยู่แล้ว ดังนั้นหากผมทำอะไรจากมันฉันก็มีความสุข ฉันตั้งราคาของให้สูงขึ้นเล็กน้อยสำหรับห้องต่อรองราคา แต่ส่วนใหญ่ ฉันมีราคา "สุด ๆ "

คิดนอกสนาม

จะมีบ้าง ของต่างๆ ที่ลงเอยในกองขายของคุณซึ่งไม่เหมาะที่จะขายในลานขายของ เช่น เครื่องประดับราคาแพง เสื้อผ้าดีไซเนอร์หน้าใหม่ กล่องดีวีดีดีๆ ฯลฯ ไม่มีปัญหา แค่คิดนอกสนาม! ขยาย "การขายหลา" ของคุณทางออนไลน์ไปยังเว็บไซต์เช่น eBay, Half.com และ Craig's List เราขายสินค้ามูลค่า 378 ดอลลาร์เพิ่มเติมก่อนที่จะเริ่มการขายหลา (ซึ่งรวมเป็นเงิน 1,927 ดอลลาร์หากคุณรักษาคะแนนไว้)!

ส่วนใหญ่เป็นหนังสือและ ดีวีดี เรากำหนดเส้นราคาสำหรับหนังสือและดีวีดีของเราที่ลานขาย — 1 ดอลลาร์สำหรับหนังสือ 2 ดอลลาร์สำหรับดีวีดี — และอะไรก็ตามที่เราสามารถซื้อเพิ่มเติมได้จาก Half.com เราก็โพสต์ขายที่นั่น ฉันตั้งราคาให้พวกเขาต่ำกว่าผู้ขายรายอื่นๆ เพียงเพราะฉันต้องการกำจัดพวกเขา! เป็นเรื่องที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย เนื่องจากราคาที่ต่ำ สินค้าของฉันจึงขายได้อย่างรวดเร็ว แต่ก็ขายได้ในราคาที่มากกว่าที่เราจะหาได้จากการขายสนามหญ้า

ที่ตั้ง! ที่ตั้ง! ที่ตั้ง!

ฉันอาศัยอยู่บนถนนในชนบท ถนนรถแล่นของฉันอยู่บนยอดเขาสูงชันเป็นทางโค้ง สถานที่ขายหลาในอุดมคติ? ไม่ค่อยเท่าไหร่. ในทางกลับกัน น้องสาวของฉันอาศัยอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยที่มีผู้คนหนาแน่นในใจกลางเมืองที่ใหญ่ที่สุดในรัฐของเรา บิงโก. สถานที่ขายบ้านของคุณคือทุกอย่างอย่างแน่นอน สำคัญมากที่เราต้องขนของทั้งหมดของเราในเวลา 2 1/2 ชั่วโมงไปที่บ้านน้องสาวของฉันเพื่อขายที่สนามหญ้าหน้าบ้านของเธอ (จริงๆ แล้วได้ผลเพราะเราจะไปที่นั่นเพื่องานกิจกรรมครอบครัวอยู่ดี)

คิดถึงหลายครอบครัว

นี่เป็นเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ สำหรับคุณ: เราทำการตลาดการขายหลาของเราเป็นการขายหลาสามครอบครัว เพราะเคยเป็น แต่เป็นครอบครัวที่สาม ( พ่อแม่ของฉัน) ไม่ได้บริจาคเงินเกินสองสามกล่อง สิ่งที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของพวกเขาคือความสามารถในการทำการตลาดด้วยการขายแบบสามครอบครัว! ร่วมมือกับอีกครอบครัวหนึ่งหรือสองครอบครัวเพื่อช่วยแบ่งเบาภาระงาน แต่ยังช่วยในเรื่องการตลาดด้วย

ในด้านโลจิสติกส์ วิธีการติดตามของเราทำงานได้ดีมาก แต่ละครอบครัวมีสติกเกอร์ราคาสีที่แตกต่างกัน เมื่อมีคนเช็คเอาท์ เราเพียงจดจำนวนเงินที่แต่ละครอบครัวได้รับจากการขายลงในกระดาษแผ่นเล็กๆ ในตอนท้ายของวันเราก็รวบรวมมันทั้งหมด ง่ายและไม่เจ็บปวด

อย่านำทุกอย่างมา

มันอาจจะฟังดูบ้า แต่อย่านำทุกอย่างมาขายที่สนาม ฉันขออธิบายว่าเพราะเหตุใด: สมมติว่าคุณกำลังรีบไปทำงานในเช้าวันศุกร์ คุณขับรถผ่านแผงขายของในละแวกบ้านของคุณ และคุณเห็นเสื้อผ้าผู้หญิงสามชั้นเต็มไปหมด คุณคิดว่า “เอาน่า คงจะดีถ้าได้ดูสิ่งเหล่านั้น แต่ฉันไม่มีเวลา” และขับตรงไปโดย ลงถนนคนอื่นกำลังลดราคาสินค้า พวกเขาขายชุดผู้หญิงสวยๆ จริงๆ เพียง 10 ชุดที่จัดแสดงเพื่อให้คุณเห็นเสื้อผ้าจากท้องถนน คุณเห็นชุดหนึ่งแขวนอยู่ซึ่งคุณต้องมี คุณแวะซื้อมัน และกลับไปทำงานในเวลาไม่ถึงสองนาที

มีอาการเหนื่อยล้าจากการขายของ! อย่าครอบงำผู้คน โดยเฉพาะสิ่งของที่เคลื่อนย้ายได้ยาก เช่น เสื้อผ้าและหนังสือสำหรับผู้ใหญ่ เลือกสินค้าที่มีคุณภาพดีที่สุดและอร่อยที่สุด ทำเครื่องหมายให้สูงขึ้น และขายสิ่งเหล่านั้น—บริจาคส่วนที่เหลือ มีโอกาสที่ถ้าคุณเลือกชุด 10 ชุดและจัดแสดงไว้อย่างสวยงาม คุณจะสามารถขายได้ในราคาชุดละ 5-10 เหรียญสหรัฐฯ (และขายทั้งหมดได้!) แต่ถ้าคุณมีเสื้อผ้าหลายชั้น คุณจะ โชคดีถ้าใครพลิกผ่านพวกมันไปได้สักหนึ่งในสี่ เช่นเดียวกับหนังสือ! หนังสือเป็นสถานที่เดียวที่เราประสบปัญหาจริงๆ ในระหว่างการขาย เรามีหนังสือมากเกินไปจนผู้คนต้องอ่าน และสุดท้ายก็แทบจะขายไม่ได้เลย เมื่อสิ้นสุดการขาย ฉันตั้งราคาไว้ที่ 1 ดอลลาร์สำหรับหนังสือ 25 เล่มต่อกล่อง เพื่อจะได้ไม่ต้องลากไปที่ค่าความนิยม!

ฉันได้ยินมาว่า โดยทั่วไปแล้วเสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่มักไม่ค่อยขายดีนัก แต่ระหว่างสามครอบครัวของเรา เราอาจมีเสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่ทั้งหมด 25-30 ชิ้นที่เราจัดแสดง และขายได้เกือบทั้งหมด! มีป้ายติดอย่างดี มองเห็นได้ง่าย และผู้คนก็กลืนมันเข้าไป แม้แต่ที่สนาม "พรีเมียม"ราคาลด

หากคุณต้องการขายสินค้าจำนวนมาก เช่น เสื้อผ้าหรือหนังสือ ลองนึกถึงการขายหลาหลายวันและนำสินค้าออกเพียงครึ่งเดียวในวันที่สอง . ด้วยวิธีนี้ คุณยังสามารถลงรายการโฆษณาของคุณว่ามีสินค้าใหม่ในวันที่สอง!

Craigslist คือเพื่อนของคุณ

มีสถานที่ออนไลน์มากมายให้คุณโพสต์ขายบ้านของคุณ (เพียง Google การขายในเมือง + หลาของคุณแล้วคุณจะเห็นเว็บไซต์ประมาณสิบแห่ง) และฉันขอแนะนำให้โพสต์ไปยังให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่ Craigslist น่าจะเป็นขนมปังและเนยของคุณ

22

เรามีหลายคนบอกเราว่าพวกเขาพบเราใน Craigslist! นี่คือเคล็ดลับ Craigslist ของฉัน:

• รวมรูปถ่ายของผู้ขายรายใหญ่ของคุณ —วางสินค้าชิ้นใหญ่ของคุณ – เรามีผู้หญิงมาทันทีเมื่อเราเปิดร้านในวันแรกและซื้อ 75 % ของใช้เด็กตัวใหญ่ของฉัน (ทั้งหมดอยู่ในรายการ CL)
• ใส่ที่อยู่/แผนที่ของคุณ —หากทำให้คุณกังวลมากเกินไป คุณสามารถใส่แผนที่ไว้ที่ทางแยกถนนและ พูดประมาณว่า “ตามป้ายสีชมพู”
• โพสต์หลายครั้ง —เราโพสต์ก่อนลดราคา 2-3 วัน จากนั้นในแต่ละวันที่ลดราคา (คุณจะต้องลบอันเก่าของคุณออก โฆษณาก่อนที่คุณจะสามารถโพสต์รายการใหม่ได้)
• โพสต์ในตอนเช้า —ในวันที่ขายสนามหญ้าของคุณ ผู้ขายสนามหญ้าที่เชี่ยวชาญจะตรวจสอบรายการ CL เวลาตี 5 พร้อมกับกาแฟของพวกเขา ดังนั้นจงลุกขึ้นและวางโฆษณาของคุณไว้ที่ด้านบนสุดของรายการ
• สุดท้ายนี้ลุยเลย! —เขียนรายการสิ่งที่คุณเหลือ บอกคนอื่นว่าคุณกำลังลดราคา และทำให้ดูเหมือนว่าพวกเขาควรจะออกเดินทางต่อ

ดูสภาพอากาศ

บริเวณนี้ ช่วงไพรม์เซลล์ก็ถือเป็นช่วงที่มีพายุฝนฟ้าคะนองรุนแรงเช่นกัน ดังนั้นเราจึงทราบดีว่าการจัดตารางขายหลาช่วงกลางเดือนพฤษภาคมจะต้องจับตาดูสภาพอากาศอย่างใกล้ชิด . เดิมทีแผนของเราคือการขายเต็มวันในวันเสาร์ แต่เมื่อหนึ่งสัปดาห์ก่อน สภาพอากาศกำหนดให้ฝนตกทั้งวันถึง 80% เราจึงเปลี่ยนเป็นสองครึ่งวัน (วันศุกร์และวันเสาร์) ). เป็นการเคลื่อนไหวที่ดีจริงๆ!

การขายหลาในสองวันที่แตกต่างกันไม่เพียงช่วยให้เราหลีกเลี่ยงความร้อนและพายุฝนฟ้าคะนองในช่วงบ่ายเท่านั้น (ในวันสุดท้าย จริงๆ แล้วฉันรู้สึกฝนตกขณะปิดรถ กล่องการกุศลกล่องสุดท้ายบรรจุอยู่ในนั้น) แต่ยังช่วยให้เราเข้าถึงลูกค้าที่แตกต่างกันสองคนได้ด้วย ในวันแรก เรามีแฟนขายของแบบฮาร์ดคอร์มากขึ้น และในวันที่สอง ครอบครัวจำนวนมากและนักช้อป "ธรรมดา" นอกจากนี้เรายังชอบที่เราทำเสร็จในแต่ละวันภายในช่วงบ่ายของทุกวัน

สัญญาณที่ยอดเยี่ยม: กลยุทธ์การตลาดอันดับ 1 ของคุณ

ใช่ บางคน จะพบคุณใน Craigslist แต่คนส่วนใหญ่จะพบการขายของคุณโดยการขับรถตามป้ายใดป้ายหนึ่งของคุณ ป้ายเป็นเครื่องมือทางการตลาดอันดับ 1 ของคุณ ซึ่งควรมีความสำคัญสูงสุดแก่คุณ! หากคุณเพียงแค่จดรายละเอียดลงบนกระดาษและลวดเย็บกระดาษลงเสาในตอนเช้าของการขาย การขายของคุณจะล้มเหลว สัญญาณที่ดีมีสามประการ:

1. มองเห็นได้ชัดเจน (โปรดอย่าเขียนบนกระดาษแข็งด้วยดินสอ)
2. แพร่หลาย (คลุมพื้นที่—ทุกแยกภายในรัศมีการขาย)
3. เรียบง่าย (“ขายของ,” ลูกศร, ที่อยู่, รายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องเล็กน้อย)

การทำและแขวนป้ายหลายสิบป้ายอาจดูน่ารำคาญ แต่มีความสำคัญต่อคุณ ความสำเร็จของการขายหลา มีหลายวิธีในการทำป้ายขายบ้าน แต่สุดท้ายก็ทำได้ค่อนข้างดี (และยังฝ่าพายุฝนในตอนกลางคืนได้ด้วย) ฉันออกแบบป้ายใน Adobe Illustrator แล้วพิมพ์ลงบนกระดาษสีชมพูร้อนบนเครื่องพิมพ์เลเซอร์ของฉัน จากนั้น ฉันติดป้ายไว้บนแกนโฟม—คุณสามารถซื้อผ้าผืนใหญ่ได้ในราคาแผ่นละ 1 ดอลลาร์ที่ Dollar Tree—แล้วจึง “เคลือบ” ทั้งหมดด้วยเทปพันสายไฟแบบกว้างเพื่อกันฝน หากพยากรณ์อากาศไม่ทำให้ฝนตก ฉันคงข้ามขั้นตอนนี้ไปแล้ว

ฉันทำป้ายขนาดใหญ่ 12 ป้าย (20″ x 30″) สำหรับเส้นทางสัญจรหลักรอบๆ ร้านขายของ และป้ายเล็กๆ ประมาณ 40 ป้าย (15 ป้าย) ″ x 20″) สำหรับถนนสายเล็กๆ ทางแยกแต่ละแห่งมีป้ายอย่างน้อยสองป้าย และฉันติดไว้ที่สี่แยกใหญ่และเล็กทุกแห่งภายในรัศมีสามช่วงตึกของสถานที่ขายหลา

ฟังดูแพงมาก แต่ ได้ผลออกมาน้อยกว่า 1 ดอลลาร์ต่อเครื่องหมาย นั่นเป็นราคาของโฆษณาที่มีขนาดพอเหมาะในท้องถิ่นหนังสือพิมพ์—และเชื่อฉันเถอะ การใส่เงินของคุณไว้บนป้ายสำคัญกว่า! และถ้าคุณแบ่งค่าใช้จ่ายนั้นกับครอบครัวอื่นล่ะ? ไม่มีอะไร!

สำหรับป้ายแขวน เรามีวิธีที่แตกต่างกันสามวิธี สำหรับเสาโทรศัพท์ที่ทำจากไม้ เราใช้ปืนลวดเย็บกระดาษที่มีลวดเย็บแบบยาว (ใช้ง่าย!) สำหรับมุมที่มีป้ายถนน เราใช้เทปปิดป้ายบอกทาง และสำหรับมุมที่ไม่มีสิ่งใดให้ยึดติด เราก็เย็บเสาขนาด 1″ x 1″ ที่ด้านหลังของป้าย แล้วจึงใช้ค้อนยางทุบให้ลงกับพื้น

เราแขวนป้ายไว้ประมาณหนึ่งชั่วโมงก่อนหน้านั้น การขายในเช้าวันศุกร์—ฉันกับเครกเดินไปรอบๆ ละแวกนั้นและติดป้ายไว้แทบทุกหัวมุมถนนในรัศมีสามช่วงตึก การขายหลาของเราอยู่ไม่ไกลจากสัญจรหลัก ดังนั้นเราจึงโชคดีที่นั่น หากสถานที่ขายของคุณค่อนข้างเงียบสงบ คุณอาจต้องฉาบป้ายให้มากกว่านี้

ในวันที่สอง ฉันขับรถไปรอบๆ อย่างรวดเร็วเพื่อตรวจสอบป้าย บางส่วนถูกพายุฝนฟ้าคะนองเมื่อคืนก่อนพังและบางส่วนหายไป (ฉันบันทึกป้ายไว้บางส่วนเพื่อทดแทนในวันที่สอง) เมื่อการขายสิ้นสุดลง ฉันขอให้หลานสาววัยรุ่นสุดเจ๋งของฉันขับรถไปรอบๆ เพื่อเอาป้ายลงให้เรา โปรดถอดป้ายของคุณออก!

สร้างแบรนด์ลดราคา

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับป้ายของคุณ แต่ยังครอบคลุมมากกว่าสิ่งที่อยู่แต่ละมุมถนน—คุณคือ