• Reúna sus artículos
• Ponga precio a todo y a medida que avanza
• Pensar fuera del patio
• ¡Localización! ¡Localización! ¡Localización!
• Pensar en varias familias
• No lo lleves todo
• Craigslist es tu amigo
• Vigile el tiempo
• Letreros impactantes: su estrategia de marketing nº 1
• Marque su venta
• Aceptar tarjetas de crédito
• ¡Organízate!
• Tenga un plan para las cosas que no se venden
• Qué haría diferente
• Actualización: Otro mercadillo (totalmente diferente) cuatro años después

El fin de semana pasado, mi hermana, mis padres y yo organizamos una venta de garaje de dos días. Nos costó mucho trabajo prepararla, pero al final mereció la pena todo el trabajo de clasificación, fijación de precios y organización, porque entre todos ganamos 1.549 $ en 10 horas (en dos días diferentes). Al final de la venta no nos quedó casi nada, y todos conseguimos sacar un montón de trastos de nuestras casas.Fue un éxito rotundo.

Perdí la cuenta de cuántas personas se nos acercaron en el mercadillo y nos dijeron fue una de las mejores ventas de garaje en las que habían estado. La gente estaba entusiasmada con nuestros carteles, nuestra organización y nuestros artículos. Trabajamos muy duro para asegurarnos de que todo saliera bien y, como así fue, pensé en compartir algunos de nuestros consejos. Hay muchas fuentes de consejos sobre ventas de garaje, así que asegúrate de buscar en Google antes de tu venta para obtener ideas de todo Internet. Aquí están las mías:

Índice

Reúna sus artículos

Lo más probable es que quieras organizar un mercadillo por dos motivos: para ganar algo de dinero extra y para deshacerte del desorden. Clasificar todos los objetos puede ser la parte más intimidante del proceso, como me ocurrió a mí. Yo lo hice habitación por habitación y clasifiqué las cosas en tres montones: donar, vender y conservar (y a veces un montón de basura/reciclaje, pero no había mucho de eso).Cuando terminé con una habitación, revisé la pila de venta, le puse precio a todo (más sobre esto en un segundo) y lo empaqueté en una caja. Una vez que la caja estaba llena, la cerré y la escondí en un rincón de nuestra oficina. Me llevó unas semanas revisar toda la casa, pero fue un bonito híbrido de limpieza de primavera/KonMari/venta de patio.

Ponga precio a todo y a medida que avanza

Puede que tengas la tentación de no poner precio a las cosas (¡es mucho más fácil!), y dejar que la gente se acerque y pregunte por el precio de los artículos, pero créeme, desde la perspectiva de un introvertido, eso es un realmente Si yo fuera a un mercadillo y no hubiera precios en las cosas, me daría la vuelta y me iría, porque la idea de preguntar un precio o regatear por cada artículo que quisiera sería demasiado estresante. Aunque seas una persona extrovertida y pienses que es una tontería que alguien no pregunte un precio, créeme, no es una tontería, y te estás perdiendo ventas por no poner precios. Pon precios a las cosas.Te facilitarás las cosas el día del mercadillo y también a tus clientes.

En cuanto a los precios, yo los ponía a medida que clasificaba, lo que facilitaba mucho las cosas el día del mercadillo. También decidimos poner precios en incrementos de 25 céntimos. Así, sólo teníamos que tener monedas de 25 céntimos para cambiar. A la hora de poner los precios, pensé que todas estas cosas se habrían donado a la beneficencia de todos modos, así que si ganaba algo con ellas, estaría contenta. Puse precios un poco más altos para poder regatear.habitación, pero sobre todo, tenía precios "de saldo".

Pensar fuera del patio

Habrá algunas cosas que terminen en su pila de venta que no son un gran ajuste para vender en una venta de garaje - joyas caras, ropa de marca de diseñador nueva, juegos de DVD, etc. No hay problema, ¡sólo piense fuera del patio! Extienda su "venta de garaje" en línea a sitios web como eBay, Half.com, y Craig's List. Vendimos un valor adicional de $ 378 de artículos antes de que la venta de garaje incluso comenzara (eso es por un total de $ 1.000).¡$1927 si llevas la cuenta)!

La mayoría eran libros y DVD. Fijamos un precio para los libros y DVD en el mercadillo (1 $ para los libros, 2 $ para los DVD) y pusimos a la venta en Half.com todo lo que podíamos conseguir por ese precio. Les puse un precio mucho más bajo que el de los demás vendedores, ¡sólo porque quería deshacerme de ellos! Todos salimos ganando: debido a los bajos precios, mis artículos se vendieron rápido, pero también se vendieron por más de lo que costaron en el mercadillo.que podríamos conseguir en la venta de garaje.

¡Localización! ¡Localización! ¡Localización!

Yo vivo en una carretera rural y mi camino de entrada está en una curva ciega en lo alto de una empinada colina. ¿La ubicación ideal para un mercadillo? No tanto. Mi hermana, por otro lado, vive en un barrio residencial muy transitado en el corazón de la ciudad más grande de nuestro estado. BINGO. La ubicación de tu mercadillo lo es absolutamente todo. Es tan importante que de hecho transportamos todas nuestras cosas 2 horas y media hastala casa de mi hermana para venderlo en su jardín (en realidad funcionó porque íbamos a estar allí para eventos familiares de todos modos).

Pensar en varias familias

Te contaré un pequeño secreto: promocionamos nuestro mercadillo como un mercadillo para tres familias, porque lo era, pero la tercera familia (mis padres) no contribuyó más que con unas pocas cajas. Lo más importante de su contribución fue la posibilidad de promocionarnos como un mercadillo para tres familias. Asóciate con otra familia o dos para que te ayuden a compartir la carga de trabajo, pero también para que te ayuden con el marketing.

En cuanto a la logística, nuestro método de seguimiento funcionó muy bien: cada familia tenía una pegatina con el precio de un color diferente. Cuando alguien se iba, anotábamos en una pequeña hoja cuánto había ganado cada familia con la venta. Al final del día, lo sumábamos todo. Fue fácil y sencillo.

No lo lleves todo

Esto puede parecer una locura, pero no lleves todo a la venta de garaje. Permíteme pintar una imagen de por qué: digamos que estás corriendo para llegar al trabajo un viernes por la mañana, pasas por delante de una venta de garaje en tu barrio y ves tres estantes llenos de ropa de mujer. Piensas: "Caramba, sería bueno mirar a través de ellos, pero no tengo tiempo" y pasas de largo. Al final de la calle, alguien más estáEn una venta de garaje, sólo venden 10 prendas de mujer muy bonitas que están expuestas para que puedas verlas desde la calle. Ves una prenda colgada que TIENES que tener, pasas, la compras y vuelves al trabajo en menos de dos minutos.

No abrume a la gente, especialmente con artículos que son difíciles de mover, como ropa para adultos y libros. Elija algunos de los artículos de mayor calidad y más bonitos, póngales un precio más alto y véndalos; el resto dónelos. Lo más probable es que si elige 10 prendas y las expone bien, pueda venderlas por entre 5 y 10 dólares cada una (¡y venderlas todas!), pero si tieneEstantería tras estantería de ropa, tendrás suerte si alguien siquiera les echa un vistazo por 25 centavos. Lo mismo ocurre con los libros! Los libros fueron el único lugar con el que realmente luchamos durante la venta, teníamos demasiados libros para que la gente los revisara, y terminamos apenas vendiendo alguno. Al final de la venta, les puse un precio de $ 1 por una caja de 25 libros sólo para no tener que llevarlos a Goodwill!

He oído que la ropa para adultos no suele ir bien en las ventas de garaje, pero entre nuestras tres familias, tuvimos un total de 25-30 prendas de ropa para adultos que expusimos, ¡y casi todas se vendieron! Estaban bien etiquetadas, eran fáciles de ver, y la gente las engulló, incluso a precios de venta de garaje "premium".

Si realmente quieres vender muchos artículos, como ropa o libros, piensa en organizar un mercadillo de varios días y sacar sólo la mitad de los artículos el segundo día. De este modo, también podrás anunciar que el segundo día hay nuevos artículos.

Craigslist es tu amigo

Hay un montón de sitios en línea para publicar su venta de garaje (sólo Google su ciudad + venta de garaje, y verá una docena de sitios web más o menos), y recomiendo publicar a tantos como puedas, pero Craigslist es probablemente va a ser su pan y mantequilla.

Mucha gente nos ha dicho que nos encontró en Craigslist. Estos son mis consejos sobre Craigslist:

• Incluya fotos de sus grandes ventas -Ponga sus artículos grandes para arriba - tuvimos una mujer viene justo cuando abrimos el primer día y comprar el 75% de mi equipo de bebé grande (todos habían sido listados en CL).
• Incluya su dirección/mapa -si esto te preocupa demasiado, puedes poner un mapa en una calle transversal y decir algo así como "sigue las señales rosas".
• Publicar varias veces -publicamos unos días antes de la venta, y luego cada día de venta (tendrás que borrar tus anuncios antiguos antes de poder publicar nuevos).
• Publicar temprano por la mañana -en las fechas de tu venta de garaje, los vendedores de garaje expertos estarán comprobando los listados de CL a las 5 de la mañana con su taza de café, así que levántate y pon tus anuncios en los primeros puestos de los listados.
• El último día, ¡empújalo! -Haga una lista de los productos que le quedan, dígale a la gente que va a rebajar los precios y hágales creer que, aun así, deberían hacer el viaje.

Vigile el tiempo

Por aquí, la mejor época para una venta de garaje es también la mejor época para fuertes tormentas, así que sabíamos que programar una venta de garaje para mediados de mayo significaría vigilar de cerca el tiempo. Originalmente, nuestro plan era hacer una venta de garaje de día completo el sábado, pero una semana antes, el tiempo anunciaba un 80% de posibilidades de lluvia durante todo el día, así que terminamos cambiándolo a dos medios días (viernes ySábado). ¡Fue una buena jugada!

El hecho de celebrar la venta de garaje en dos días diferentes no sólo nos ayudó a evitar el calor de la tarde y las tormentas (el último día, literalmente, sentí las gotas de lluvia cuando cerré el coche con la última caja de caridad empaquetada), sino que también nos ayudó a llegar a dos clientelas diferentes. El primer día, tuvimos más aficionados a la venta de garaje, y el segundo día, muchas familias y compradores "normales". También nos encantóque habíamos terminado por hoy a primera hora de la tarde de cada día.

Letreros impactantes: su estrategia de marketing nº 1

Sí, algunas personas le encontrarán en Craigslist, pero la mayoría de la gente encontrará su venta conduciendo por uno de sus carteles. Los carteles son su herramienta de marketing número 1, ¡deberían ser su máxima prioridad! Si se limita a anotar los detalles en un trozo de papel y graparlo a un poste la mañana de su venta, su venta fracasará. Los buenos carteles son tres cosas:

1. Muy visible (por favor, no escriba en la cartulina con lápiz)
2. Prevalentes (cubren toda la zona: todas las intersecciones en un radio de la venta)
3. Simple ("Yard Sale", flecha, dirección, algunos otros detalles pertinentes)

Puede ser molesto hacer y colgar docenas de carteles, pero es vital para el éxito de su venta de garaje. Hay un millón de maneras diferentes de hacer carteles de venta de garaje, pero el nuestro terminó funcionando bastante bien (e incluso lo hizo a través de una tormenta de lluvia por la noche). Diseñé mis carteles en Adobe Illustrator, y luego los imprimí en papel de color rosa caliente en mi impresora láser. Luego pegué los carteles a los pedazos de núcleo de espuma-ustedEn el Dollar Tree se pueden conseguir hojas grandes por un dólar cada una, y luego se "plastificó" todo con cinta de embalar ancha para que no entrara la lluvia. Si el pronóstico no anunciara lluvia, me habría saltado este paso.

Hice 12 carteles grandes (20″ x 30″) para las vías principales que rodeaban la venta, y unos 40 carteles pequeños (15″ x 20″) para las calles laterales más pequeñas. Cada intersección tenía al menos dos carteles, y los coloqué en todas las intersecciones grandes y pequeñas en un radio de tres manzanas alrededor del lugar del mercadillo.

Parece muy caro, pero sale a menos de un dólar por cartel, lo que equivale más o menos al precio de un anuncio clasificado de tamaño decente en el periódico local, y créeme, ¡es más importante poner el dinero en los carteles! Y si divides ese coste con otras familias... ¡No es nada!

En cuanto a colgar los carteles, lo hicimos de tres formas distintas. Para los postes telefónicos de madera, utilizamos una pistola de grapas con grapas largas (¡fácil!). Para las esquinas con señales de tráfico, pegamos los carteles con cinta de embalar. Y para las esquinas sin nada a lo que sujetarlos, grapamos estacas de 1″ x 1″ en la parte posterior de los carteles y luego las clavamos en el suelo con un mazo de goma.

Colgamos los carteles una hora antes de la venta, el viernes por la mañana. Craig y yo nos dimos una vuelta por el barrio y pusimos un cartel en cada esquina en un radio de tres manzanas. Nuestra venta de garaje estaba justo al lado de la calle principal, así que tuvimos suerte. Si el lugar donde vas a vender está un poco más apartado, quizá quieras poner más carteles.

El segundo día, di una vuelta rápida para comprobar los carteles. Algunos habían sido derribados por la tormenta de la noche anterior y otros faltaban (guardé algunos carteles para sustituirlos el segundo día). Una vez terminada la venta, le pedí a mi estupenda sobrina adolescente que diera una vuelta para quitar los carteles por nosotros. POR FAVOR, ¡quiten los carteles!

Marque su venta

Esto está relacionado con sus signos, sino que también va más allá de lo que está en cada esquina de la calle, usted va a querer la marca de su venta. Lo más probable es que usted tendrá un montón de competencia no importa qué fin de semana que elija para tener su venta de garaje (aunque, supongo que probablemente no en enero), y la marca de sí mismo le ayudará a diferenciar su venta. Utilice los mismos colores en sus signos. Utilice las mismas fuentes. Tener elLa misma disposición para sus expositores. ¡Haga que sea fácil encontrar su venta!

Aceptar tarjetas de crédito

Si tiene un smartphone o una tableta, puede aceptar tarjetas de crédito y débito. Y usted debe porque es (a) mucho más fácil que tratar con dinero en efectivo y (b) una forma estupenda de conseguir que la gente gaste más dinero. He perdido la cuenta de cuántas veces he tenido esta conversación:

Cliente: ¡Tienes cosas geniales! Ojalá tuviera más que este billete de 10 dólares.

A mí: Bueno, aceptamos tarjetas de débito y crédito, ¡si quiere seguir comprando!

Cliente: ¿En serio? ¡Sí! Seguiré buscando.

*El cliente vuelve 15 minutos después con 100 dólares en cosas*

Nosotros utilizamos el lector Square, que Square te envía gratuitamente (cobran un 2,75% de comisión por transferencia, pero al final tuvimos que pagar menos de 10 $ de comisión por toda la venta). Te descargas la aplicación en el teléfono y pasas la tarjeta por el lector, firman y ¡listo! Es mucho más fácil que contar el cambio.

A mí me encantan los mercadillos, pero casi nunca llevo dinero en efectivo, así que casi nunca paro en un mercadillo. Hicimos mucho marketing sobre el hecho de que aceptamos tarjetas de crédito y débito (estaba en todos nuestros carteles y en todos nuestros anuncios), y mucha gente utilizó tarjetas y dijo que la única razón por la que pararon fue porque aceptábamos tarjetas de crédito.

¡Organízate!

Mucha gente se acercó a decirnos que nuestra venta estaba muy bien organizada y que era un placer pasear y comprar. Eso es lo que queremos oír: ¡que la gente siga mirando! Utilizamos todas las estanterías y mesas que pudimos y agrupamos los artículos por categorías. Cuando nos quedamos sin mesas, improvisamos y pusimos cajas grandes para exponer los artículos.

No sólo hay que organizar los artículos similares juntos, sino también organizar bien toda la venta. Asegúrate de dejar mucho espacio libre alrededor de las zonas donde la gente se entretendrá (mirando libros, hojeando ropa, etc.). Coloca una amplia variedad de artículos en la parte delantera para atraer a todo tipo de personas (nosotros teníamos herramientas antiguas, decoraciones navideñas y artículos para bebés en la parte delantera). Pon a la venta tus¡venta!

Tenga un plan para las cosas que no se venden

Tuvimos mucha suerte de casi vender todo, pero incluso si te va tan bien como a nosotros, te sobrarán cosas. Debes decidir desde el principio cuál es tu estrategia para las cosas que no se vendan. ¿Quieres intentar venderlas en otro sitio? ¿Donarlas? ¿Dárselas a amigos? ¿Quedártelas? Mi estrategia: que no vuelva nada a casa.

Al final de la venta, rebajaba las cosas a precios de locura sólo para deshacerme de ellas (1 $ por una caja de libros, 5 $ por una caja de DVD), ¡sobre todo porque no quería volver a moverlas! Al final de la venta, aparecieron unas cuantas familias jóvenes a las que regalaba cosas de bebé.

Las cosas por las que sabía que podía conseguir algo más de dinero en otro sitio (principalmente artículos de bebé apenas usados), las empaqueté en mi coche y las llevé directamente a una tienda de reventa de artículos infantiles una vez terminada la venta, y gané 45 dólares más (es decir, hasta 1.972 dólares, ¡boom!). Y todo lo demás lo empaqueté el segundo día del mercadillo y lo llevé directamente a donar. Nada volvió a casa. Y no me arrepiento de nada.por un segundo deshacerse de nada de eso.

Qué haría diferente

Si mañana organizara una venta de garaje, haría algunas cosas de forma diferente. ¡Aprende de mis errores!

Menos libros. Ya lo he mencionado, pero yo vendería muchos menos libros. Probablemente teníamos 200 libros en total, y la gente no disfrutaba hojeándolos. En lugar de eso, escogía un puñado de los mejores libros que sabía que se venderían, les subía un poco el precio y los ponía a la venta. Otras cosas que no se vendían bien: pequeños electrodomésticos de cocina (imagínate), DVD (¡incluso a 1 dólar la unidad!), muebles,Decoración navideña.

Trae más bolsas. Siempre utilizamos nuestras bolsas de la compra reutilizables cuando vamos de compras y rara vez nos sobran bolsas de plástico, pero la gente quería bolsas para sus compras. Acabamos dando cajas a la gente, pero si volviera a hacerlo, dejaría de utilizar mis bolsas de la compra unos meses antes de las rebajas y me aprovisionaría de bolsas de plástico.

Coloca carteles la noche anterior. Colocar los carteles la primera mañana del mercadillo fue estresante. Me tomé 90 minutos para hacerlo y tardé todo ese tiempo, por lo que mi hermana fue la única que se encargó de montar el mercadillo. Ni siquiera lo tuvimos todo preparado hasta más de una hora después de que empezara el mercadillo. Si volviera a hacerlo, colocaría los carteles la noche anterior y dejaría la mañana del mercadillo para montarlo.

Menos ropa de bebé. Tuvimos mucha suerte de que nos regalaran mucha ropa de bebé, y después de dos o tres rondas de bebés, la mayoría de la ropa no estaba en tan buen estado como para dársela a mis amigas que van a tener bebés, pero tampoco tan mal como para tirarla a la basura. Pensé que tal vez podría venderla barata, pero simplemente no funcionaba bien. No estoy demasiado destrozada por ello, porque estoy contenta de haber podido donar elLa mayoría de la ropa de Juniper se donó a la beneficencia para ayudar a otras familias, pero creo que la próxima vez no sacaré nada de ropa de bebé. Quizá haga lo que hice con la ropa de adulto, elija algunos conjuntos de calidad para exponerlos y done el resto.

En general, estoy muy contenta de haber decidido hacer una venta de garaje. ¿Me gustaría hacer una el mes que viene? Diablos, no. Tal vez ni siquiera el año que viene! Pero creo que tener una cada pocos años sería un gran catalizador para limpiar mi armario y ganar unos dólares extra. Si usted está en la valla si usted debe tener una venta o no, le recomiendo hacerlo! Estoy over-the-moon sobre la cantidad de dinero en efectivo que lo trajo-sólo de¡Chatarra!

Actualización: Otro mercadillo (totalmente diferente) cuatro años después

Siguiendo estos consejos, hicimos otra venta de garaje cuatro años después del post original, y acabamos ganando 737 dólares en un día de venta de seis horas. No está nada mal. Esta venta de garaje en concreto era una venta de garaje comunitaria, así que aprendimos algunas cosas que funcionaban de forma diferente en ese entorno. Permíteme compartir lo que aprendimos esta vez:

Conozca a su público: Nuestro primer rastrillo se celebró en un barrio de clase alta de una gran ciudad. Nuestro segundo rastrillo fue un rastrillo comunitario en una pequeña ciudad rodeada de una zona rural. La diferencia entre lo que se vendía en cada lugar era alucinante. En el rastrillo de la ciudad, los electrodomésticos volaban de la mesa. En el rastrillo de la zona rural apenas vendimos un artículo de menaje. No pudimos vender el segundo...En general, en el mercadillo urbano parecía que la gente compraba más artículos únicos y singulares, mientras que en el mercadillo rural la gente buscaba una buena oferta en artículos de segunda mano.objetos cotidianos.

Las ventajas de un mercadillo comunitario No es necesario hacer publicidad ni colocar carteles, mucha más gente hace la caminata e incluso si sólo tienes una pequeña cantidad de cosas para vender, puedes unirte y tener una buena concurrencia. No tener que hacer publicidad ni colocar carteles fue un GRAN argumento de venta para nosotros.

Lo negativo de un mercadillo comunitario Algunos lugares cobran una cuota de alquiler de stand (el nuestro costaba 15 $, que compensamos con la primera venta a las 7:40 a.m.) y, por supuesto, habrá competencia, lo que naturalmente hará que bajen los precios. Como nuestro objetivo con las ventas de garaje es más ordenar que ganar dinero (aunque el dinero está bien), nos parece bien rebajar las cosas para que se vendan rápido.

Los pagos electrónicos nos facilitan la vida a todos. Ya lo he dicho antes, pero quiero reiterarlo: asegúrate de que tienes una forma de aceptar pagos electrónicos, ya sea a través de un Square u otro lector de tarjetas como los mencionados anteriormente, o a través de un servicio de pago digital como Venmo (o ambos). Asegúrate de tener un montón de carteles indicando a todo el mundo qué tipos de pagos aceptas. Hubo un montón de ventas (especialmente de muebles) que fueron HECHAS por el hecho de que nosotrostarjetas de débito aceptadas.

¡Montón, montón, montón! Consigue un montón de bolsas transparentes de distintos tamaños y agrupa los artículos. Nosotros agrupamos juguetes, conjuntos de pijamas y adornos navideños. La gente está mucho más dispuesta a comprar un paquete de cosas por un dólar que un artículo suelto por 0,25, ¡parece una ganga!

Escribir a mano frente a imprimir rótulos y adhesivos de precios En nuestra primera venta de garaje, imprimimos muchos carteles y pegatinas, y funcionó bien: queríamos que la gente sintiera que era una venta de garaje "de alto nivel" (si es que eso existe). Con nuestra venta de garaje más rural, nos preocupaba que la gente fuera menos propensa a comprar si usábamos cosas preimpresas. Como una chica que ha pasado toda su vida en la Indiana rural, puedo decirte que hay una desconfianza inherente aquí...No hay forma de saber si esta suposición es cierta, pero nosotros utilizamos casi exclusivamente carteles y pegatinas escritos a mano para darle un aire más de patio trasero, y nos pareció que funcionaba bien. Es sólo una corazonada! He mencionado que parte de una buena estrategia de venta de garaje es poner la marca adecuada en la venta, y yoNo digo que haya que exagerar y hacer grupos de discusión, pero piense en quién es su público y qué le gustaría ver en una venta, y parta de ahí.

De acuerdo, ¡creo que esto es todo lo nuevo que hemos aprendido en estas rebajas! Estoy muy contenta de lo que hemos ganado (mucho más de lo que esperábamos), y aún más de que mi sótano esté vacío.