• Reúna os seus artigos
• Precificar tudo e ir aumentando o preço
• Pensar fora do quintal
• Localização! Localização! Localização!
• Pensar em várias famílias
• Não traga tudo
• A Craigslist é sua amiga
• Ver o tempo
• Sinais fantásticos: a sua estratégia de marketing nº 1
• Marque a sua venda
• Aceitar cartões de crédito
• Organizar!
• Ter um plano para as coisas que não se vendem
• O que eu faria de diferente
• Atualização: Outra venda de garagem (totalmente diferente) quatro anos depois

No fim de semana passado, a minha irmã, os meus pais e eu organizámos uma venda de garagem de dois dias. Foi muito trabalhoso prepará-la, mas, no final, valeu a pena toda a triagem, fixação de preços e organização, porque ganhámos coletivamente 1549 dólares ao longo de 10 horas (em dois dias diferentes).Foi um sucesso estrondoso!

Perdi a conta a quantas pessoas se aproximaram de nós na venda de garagem e nos disseram foi uma das melhores vendas de garagem a que já tinham ido As pessoas estavam a delirar com os nossos cartazes, a nossa organização e os nossos artigos. Trabalhámos arduamente para garantir que tudo corria bem e, uma vez que correu, pensei em transmitir alguma da nossa sabedoria. Existem muitas fontes excelentes de dicas para vendas de garagem, por isso não se esqueça de pesquisar no Google antes da sua venda para obter ideias de toda a Internet! Aqui estão as minhas:

Índice

Reúna os seus artigos

É provável que haja duas razões para querer fazer uma venda de garagem: ganhar uns trocos extra e livrar-se da desarrumação! A triagem de todos os artigos pode ser a parte mais intimidante do processo - foi certamente o caso para mim. Limitei-me a separar as coisas sala a sala e a dividi-las em três pilhas - doar, vender e manter (oh, e por vezes uma pilha de lixo/reciclagem, mas não havia muito disso).Quando terminei uma divisão, passei pela pilha de venda, avaliei tudo (mais sobre isso daqui a pouco) e arrumei tudo numa caixa. Quando a caixa estava cheia, fechei-a e escondi-a no canto do nosso escritório. Demorou algumas semanas a percorrer toda a casa, mas foi um bom híbrido de limpeza de primavera/KonMari/venda de quintal.

Precificar tudo e ir aumentando o preço

Pode sentir-se tentado a não colocar preços nas coisas (é muito mais fácil!) e deixar que as pessoas se aproximem e perguntem o preço dos artigos - mas acredite que, na perspetiva de um introvertido, isso é uma realmente péssima ideia. Se eu fosse a uma venda de garagem e não houvesse preços nas coisas, dava meia volta e ia-me embora, porque a ideia de pedir um preço ou regatear por cada um dos artigos que queria era demasiado stressante. Mesmo que seja extrovertido e ache que é uma parvoíce alguém não pedir um preço, acredite, não é uma parvoíce e está a perder vendas por não colocar preços. Coloque preços nas coisas.Assim, será mais fácil para si no dia da venda de garagem e também para os seus clientes.

No que diz respeito à fixação de preços, fixei-os à medida que os seleccionava, o que facilitou imenso no dia da venda de garagem. Também optámos por incrementos de 25 cêntimos para a fixação de preços. Dessa forma, só tínhamos de ter moedas como troco. Quando se tratou de fixar os preços, pensei que todas estas coisas seriam doadas para caridade, por isso, se ganhasse alguma coisa com elas, ficaria feliz. Fixei preços um pouco mais altos para regatearmas, sobretudo, tinha preços "muito baixos".

Pensar fora do quintal

Haverá algumas coisas que acabarão na sua pilha de venda que não são muito adequadas para vender numa venda de garagem - jóias caras, roupas de marca novas, boas caixas de DVD, etc. Não há problema, basta pensar fora da garagem! Estenda a sua "venda de garagem" online a sites como o eBay, Half.com e Craig's List. Vendemos mais 378 dólares em artigos antes mesmo de a venda de garagem começar (num total de1927 dólares, se estiver a contar pontos)!

Estabelecemos uma linha de preços para os nossos livros e DVDs na venda de garagem - 1 dólar para os livros, 2 dólares para os DVDs - e tudo o que conseguíssemos obter mais por esse preço no Half.com, colocámos à venda nesse site. Fixei um preço muito mais baixo do que qualquer outro vendedor, só porque me queria ver livre deles!que podíamos comprar numa venda de garagem.

Localização! Localização! Localização!

A minha irmã, por outro lado, vive num bairro residencial com muito movimento, no coração da maior cidade do nosso estado. BINGO. A localização da sua venda de garagem é absolutamente tudo. É tão importante que chegámos a transportar todas as nossas coisas durante duas horas e meia paraa casa da minha irmã para o vender no pátio da frente (na verdade, resultou porque íamos lá estar para eventos familiares).

Pensar em várias famílias

Eis um pequeno segredo para si: anunciámos a nossa venda de garagem como uma venda de garagem para três famílias, porque era, mas a terceira família (os meus pais) não contribuiu com mais do que algumas caixas. O mais importante da sua contribuição foi a capacidade de nos anunciarmos como uma venda para três famílias! Associe-se a outra família ou duas para ajudar a partilhar a carga de trabalho, mas também para ajudar na sua comercialização.

No que diz respeito à logística, o nosso método de controlo funcionou muito bem - cada família tinha um autocolante de cor diferente. Quando alguém fazia o check-out, anotávamos numa pequena folha quanto cada família tinha ganho com a venda. No final do dia, somávamos tudo. Era fácil e indolor.

Não traga tudo

Isto pode parecer uma loucura, mas não leve tudo para a venda de garagem. Deixe-me explicar porquê: digamos que está a correr para chegar ao trabalho numa sexta-feira de manhã, passa por uma venda de garagem no seu bairro e vê três prateleiras cheias de roupa de mulher. Pensa: "Bolas, seria bom dar uma vista de olhos, mas não tenho tempo" e passa logo.Numa venda de garagem, só se vendem 10 roupas de senhora muito bonitas, que estão expostas para que se possa ver da rua. Vemos uma roupa pendurada que TEMOS de ter. Passamos por lá, compramo-la e voltamos ao trabalho em menos de dois minutos.

Não sobrecarregue as pessoas, especialmente com artigos que são difíceis de transportar, como roupa de adulto e livros. Escolha alguns dos seus artigos mais bonitos e de melhor qualidade, marque-os mais alto e venda-os - doe o resto. É provável que, se escolher 10 roupas e as expuser bem, consiga vendê-las por 5 a 10 dólares cada (e vendê-las todas!), mas se tiverO mesmo se passa com os livros! Os livros foram o único sítio onde tivemos realmente dificuldades durante os saldos, tínhamos demasiados livros para as pessoas verem, e acabámos por quase não vender nenhum. No final dos saldos, fixei o preço de 1 dólar por uma caixa de 25 livros, só para não ter de os levar para a Goodwill!

Ouvi dizer que a roupa para adultos não costuma dar bons resultados nas vendas de garagem, mas entre as nossas três famílias, tínhamos talvez um total de 25 a 30 peças de roupa para adultos que expusemos e quase todas foram vendidas! Estavam bem etiquetadas, eram fáceis de ver e as pessoas devoraram-nas, mesmo a preços de venda de garagem "premium".

Se quiser mesmo vender muitos artigos, como roupas ou livros, pense em fazer uma venda de garagem de vários dias e só colocar metade dos artigos no segundo dia. Dessa forma, também pode indicar nos seus anúncios que há artigos novos no segundo dia!

A Craigslist é sua amiga

Há muitos sítios online onde pode publicar a sua venda de garagem (basta pesquisar no Google a sua cidade + venda de garagem e verá uma dúzia de sítios Web) e recomendo que publique no maior número possível, mas a Craigslist será provavelmente o seu ganha-pão.

Muitas pessoas disseram-nos que nos encontraram na Craigslist! Eis as minhas dicas para a Craigslist:

• Incluir fotografias dos seus grandes vendedores -coloque os seus artigos mais importantes - uma mulher veio logo no primeiro dia de abertura e comprou 75% do meu equipamento de bebé mais importante (todos tinham sido listados no CL).
• Incluir o seu endereço/mapa Se isto o preocupa demasiado, pode colocar um mapa numa rua transversal e dizer algo como "siga os sinais cor-de-rosa".
• Publicar várias vezes -publicámos alguns dias antes dos saldos e, depois, em cada dia de saldos (terá de apagar os anúncios antigos antes de poder publicar novos anúncios).
• Publicar de manhã cedo Nas datas das suas vendas de garagem, os vendedores de garagem experientes consultam os anúncios de CL às 5 da manhã com a sua chávena de café, por isso, levante-se e coloque os seus anúncios no topo das listas.
• No último dia, força! -Faça uma lista dos artigos que ainda tem, diga às pessoas que está a baixar os preços e faça parecer que elas ainda devem fazer a viagem.

Ver o tempo

Por cá, a melhor altura para uma venda de garagem é também a melhor altura para uma trovoada forte, por isso sabíamos que marcar uma venda de garagem para meados de maio significaria estar atento ao tempo. Inicialmente, o nosso plano era fazer uma venda de garagem de dia inteiro no sábado, mas uma semana antes, o tempo previa 80% de probabilidades de chuva durante todo o dia, por isso acabámos por mudar para dois meios dias (sexta-feira eSábado). Foi uma boa jogada!

A realização da venda de garagem em dois dias diferentes não só nos ajudou a evitar o calor da tarde e as trovoadas (no último dia, senti literalmente as gotas de chuva quando fechei o meu carro com a última caixa de caridade embalada), como também nos ajudou a atingir duas clientelas diferentes. No primeiro dia, tivemos mais fãs da venda de garagem, e no segundo dia, muitas famílias e compradores "normais". Também adorámosque terminámos o dia ao início da tarde de cada dia.

Sinais fantásticos: a sua estratégia de marketing nº 1

Sim, algumas pessoas vão encontrá-lo na Craigslist, mas a maior parte das pessoas vai encontrar a sua venda ao passar por um dos seus cartazes. Os cartazes são a sua ferramenta de marketing nº 1 - devem ser a sua prioridade máxima! Se se limitar a escrever os detalhes num pedaço de papel e a agrafá-lo a um poste na manhã da sua venda, a sua venda vai falhar. Bons cartazes são três coisas:

1. Altamente visível (não escrever no cartão com lápis)
2. Prevalente (cobrir a área - todas as intersecções num raio da venda)
3. Simples ("Yard Sale", seta, endereço, alguns outros pormenores pertinentes)

Pode ser aborrecido fazer e pendurar dezenas de cartazes, mas é vital para o sucesso da sua venda de garagem. Há um milhão de maneiras diferentes de fazer cartazes de venda de garagem, mas as nossas acabaram por funcionar bastante bem (e até aguentaram uma tempestade durante a noite). Desenhei os meus cartazes no Adobe Illustrator e depois imprimi-os em papel cor-de-rosa quente na minha impressora a laser.Se a previsão do tempo não fosse de chuva, eu teria saltado este passo.

Fiz 12 cartazes grandes (20″ x 30″) para as principais vias que rodeavam a venda e cerca de 40 cartazes pequenos (15″ x 20″) para as ruas secundárias mais pequenas. Cada cruzamento tinha pelo menos dois cartazes e coloquei-os em todos os cruzamentos grandes e pequenos num raio de três quarteirões do local da venda de garagem.

Parece muito caro, mas o resultado é menos de 1 dólar por cartaz. É mais ou menos o preço de um anúncio de tamanho decente no jornal local - e acredite em mim, é mais importante colocar o seu dinheiro nos cartazes! E se estiver a dividir esse custo com outras famílias? Não é nada!

Para os postes telefónicos de madeira, utilizámos uma pistola de agrafos com agrafos compridos (fácil!). Para as esquinas com sinais de trânsito, colámos os sinais com fita adesiva. E para as esquinas sem nada a que nos pudéssemos agarrar, agrafámos estacas de 1″ x 1″ na parte de trás dos sinais e depois martelámo-las no chão com um martelo de borracha.

Pendurámos os cartazes cerca de uma hora antes da venda, na sexta-feira de manhã - eu e o Craig andámos pelo bairro e colocámos um cartaz em praticamente todas as esquinas num raio de três quarteirões. A nossa venda de garagem era mesmo à saída da rua principal, por isso tivemos sorte. Se o local onde vai realizar a sua venda for um pouco mais isolado, talvez queira colocar ainda mais cartazes.

No segundo dia, dei uma volta rápida para verificar os sinais. Alguns tinham sido derrubados pela trovoada da noite anterior e outros tinham desaparecido (guardei alguns sinais para substituir no segundo dia). Quando os saldos terminaram, pedi à minha fantástica sobrinha adolescente para dar uma volta e retirar os sinais por nós. POR FAVOR, retirem os vossos sinais!

Marque a sua venda

Isto está relacionado com os seus sinais, mas também vai para além do que está em cada esquina - vai querer marcar a sua venda. É provável que tenha muita concorrência, independentemente do fim de semana que escolher para a sua venda de garagem (embora, suponho que provavelmente não em janeiro), e marcar-se a si próprio ajudará a diferenciar a sua venda. Utilize as mesmas cores nos seus sinais. Utilize os mesmos tipos de letra.A mesma disposição para os seus expositores. Faça com que seja fácil encontrar a sua venda!

Aceitar cartões de crédito

Se tiver um smartphone ou um tablet, pode aceitar cartões de crédito e de débito! E deve porque é (a) muito mais fácil do que lidar com dinheiro e (b) uma óptima maneira de levar as pessoas a gastar mais dinheiro. Perdi a conta de quantas vezes tive esta conversa:

Cliente: Tem coisas tão boas! Quem me dera ter mais do que esta nota de 10 dólares.

Eu: Bem, aceitamos cartões de débito e de crédito, se quiser continuar a fazer compras!

Cliente: A sério!? Sim! Vou continuar a procurar

*O cliente regressa 15 minutos depois com 100 dólares de coisas

Utilizámos o leitor Square, que a Square lhe enviará gratuitamente (cobram uma taxa de 2,75% por passagem - acabámos por ter menos de 10 dólares em taxas para toda a venda). Descarrega-se a aplicação para o telemóvel e depois passa-se o cartão - eles assinam e já está! É muito mais fácil do que contar os trocos.

Adoramos as vendas de garagem, mas quase nunca tenho dinheiro comigo e, por isso, quase nunca paro numa venda. Fizemos uma grande publicidade ao facto de aceitarmos cartões de crédito e de débito (estava em todos os nossos cartazes e em todos os nossos anúncios) e muitas pessoas usaram cartões e disseram que só pararam porque aceitávamos cartões de crédito.

Organizar!

Muitas pessoas vieram dizer-nos que a nossa venda estava tão organizada e que era um prazer passear e fazer compras. É isso que queremos ouvir! Queremos manter as pessoas a olhar! Utilizámos o maior número possível de prateleiras e mesas e agrupámos as coisas por categorias. Quando ficámos sem mesas, improvisámos e colocámos caixas grandes para expor os artigos.

Não só quer organizar os artigos semelhantes em conjunto, como também quer organizar bem toda a venda. Certifique-se de que deixa muito espaço livre à volta das áreas onde as pessoas se demoram (a ver livros, a folhear roupa, etc.). Coloque uma grande variedade de artigos na frente para atrair todos os tipos de pessoas (tínhamos ferramentas antigas, decorações de Natal e artigos para bebés na frente). Comercialize os seusvenda!

Ter um plano para as coisas que não se vendem

Temos muita sorte por quase termos vendido tudo, mas mesmo que se saia tão bem como nós, vai ter coisas a sobrar. Deve decidir desde logo qual é a sua estratégia para as coisas que não se vendem. Quer tentar vender as coisas noutro sítio? Doar? Dar a amigos? Guardar? A minha estratégia - nada volta para casa.

No final dos saldos, estava a reduzir as coisas a preços absurdos só para me livrar delas (1 dólar por uma caixa de livros, 5 dólares por uma caixa de DVDs), sobretudo porque não queria voltar a mudá-las! No final dos saldos, apareceram algumas famílias jovens a quem eu estava a dar coisas de bebé.

As coisas pelas quais eu sabia que podia ganhar mais uns trocos noutro sítio (sobretudo artigos de bebé pouco usados), arrumei-as no meu carro e levei-as diretamente para uma loja de revenda de artigos para crianças assim que a venda terminou - e ganhei mais 45 dólares (ou seja, até $1972 - bum!). E tudo o resto foi arrumado no segundo dia da venda de garagem e levado diretamente para ser doado. Nada voltou para casa. E não me arrependonem por um segundo se livrar de nada disso.

O que eu faria de diferente

Se eu fosse fazer uma venda de garagem amanhã, há algumas coisas que faria de forma diferente. Aprenda com os meus erros!

Menos livros. Já referi isto, mas eu vendia muito menos livros. Tínhamos provavelmente 200 livros no total e as pessoas não gostavam de folhear cada um deles. Em vez disso, escolhia uma mão-cheia de livros de primeira qualidade que sei que iriam vender, aumentava-os um pouco e colocava-os no mercado. Outras coisas que não se vendiam bem: pequenos electrodomésticos de cozinha (vá-se lá saber porquê), DVDs (mesmo a 1 dólar cada!), mobiliário,Decorações de Natal.

Trazer mais sacos. Utilizamos sempre os nossos sacos de supermercado reutilizáveis quando vamos às compras e raramente temos sacos de plástico a mais, mas as pessoas queriam mesmo sacos para as suas compras. Acabámos por dar caixas às pessoas, mas se voltasse a fazê-lo, deixaria de utilizar os meus sacos de supermercado durante alguns meses antes da venda e faria um stock de sacos de plástico.

Colocar cartazes na noite anterior. Colocar os cartazes na primeira manhã da venda de garagem foi stressante! Reservei 90 minutos para o fazer e demorei todo esse tempo - o que deixou a minha irmã a ser a única pessoa a preparar a venda. Nem sequer tínhamos tudo preparado até mais de uma hora depois de a venda de garagem ter começado. Se voltasse a fazer isto, colocaria os cartazes na noite anterior e deixaria a manhã da venda de garagem para preparar tudo.

Menos roupa de bebé. Tivemos a sorte de receber muita roupa de bebé em segunda mão e, depois de dois ou três bebés, a maior parte da roupa não estava em bom estado para dar às minhas amigas que estão a ter bebés, mas também não estava suficientemente má para ser deitada fora.Mas acho que, da próxima vez, não vou pôr a roupa de bebé na rua. Talvez faça o mesmo que fiz com a roupa de adulto e escolha alguns conjuntos de alta qualidade para mostrar e doe o resto.

No geral, estou muito feliz por termos decidido fazer uma venda de garagem. Será que quero fazer uma no mês que vem? Nem pensar. Talvez nem no ano que vem! Mas acho que fazer uma de vez em quando seria um ótimo catalisador para limpar o meu armário e ganhar uns trocos extra. Se está indeciso se deve ou não fazer uma venda, recomendo vivamente que a faça! Estou muito feliz com a quantidade de dinheiro que trouxemos - só comlixo!

Atualização: Outra venda de garagem (totalmente diferente) quatro anos depois

Utilizando estas dicas, realizámos outra venda de garagem quatro anos depois do post original e acabámos por ganhar 737 dólares numa venda de um dia e seis horas! Não foi nada mau. Esta venda de garagem em particular foi uma venda de garagem comunitária, pelo que aprendemos algumas coisas que funcionaram de forma diferente nesse ambiente. Deixe-me partilhar o que aprendemos desta vez:

Conheça o seu público: A nossa primeira venda de garagem foi realizada num bairro de luxo de uma grande cidade. A nossa segunda venda de garagem foi uma venda de garagem comunitária numa pequena cidade rodeada por uma zona rural. A diferença entre o que se vendeu em cada local foi espantosa! Na nossa venda de garagem da cidade, os artigos para a casa e os electrodomésticos voavam para fora da mesa. Na venda de garagem rural, quase não vendemos um único artigo de artigos para a casa. Não conseguimos vender segundo...As marcas de topo de gama não tiveram, definitivamente, um preço tão elevado na venda de garagem rural como na venda de garagem urbana. Em geral, na venda de garagem urbana, parecia que as pessoas estavam a comprar mais artigos únicos e exclusivos, enquanto na venda de garagem rural, as pessoas procuravam encontrar um bom negócio emartigos de uso quotidiano.

Os benefícios de uma venda de garagem comunitária Não é necessário fazer publicidade ou colocar cartazes, há muito mais pessoas a fazer a caminhada e, mesmo que tenha apenas uma pequena quantidade de artigos para vender, pode participar e ter uma boa afluência.

Os aspectos negativos de uma venda de garagem comunitária Alguns lugares cobram uma taxa de aluguer de stand (o nosso era de 15 dólares, que compensou com a primeira venda às 7:40 da manhã!) e, claro, haverá concorrência - o que naturalmente fará baixar os preços.

Os pagamentos electrónicos facilitam a vida de todos! Já disse isto acima, mas quero reiterar: certifique-se de que tem uma forma de aceitar pagamentos electrónicos, seja através de um Square ou de outro leitor de cartões como o mencionado acima, ou através de um serviço de pagamento digital como o Venmo (ou ambos). Certifique-se de que tem muitos sinais a dizer a toda a gente que tipos de pagamentos aceita. Houve muitas vendas (especialmente de mobiliário) que foram FEITAS pelo facto de termoscartões de débito aceites.

Pacote, pacote, pacote! Arranje um monte de sacos transparentes de diferentes tamanhos e junte os artigos. Juntámos brinquedos de saco, conjuntos de pijamas, decorações de Natal. É muito mais provável que as pessoas comprem um pacote de coisas por 1 dólar do que um único artigo por 0,25 dólares - parece um negócio!

Escrever à mão versus imprimir sinais e autocolantes de preços Na nossa primeira venda de garagem, utilizámos muitos cartazes e autocolantes impressos, e resultou bem - queríamos que as pessoas sentissem que se tratava de uma venda de garagem "de alta qualidade" (se é que isso existe). Com a nossa venda de garagem mais rural, estávamos preocupados com a possibilidade de as pessoas comprarem menos se utilizássemos material pré-impresso. Como rapariga que passou toda a sua vida nas zonas rurais do Indiana, posso dizer-lhe que existe uma desconfiança inerente aquiNão há maneira de saber se esta suposição é verdadeira, mas nós optámos por cartazes e autocolantes quase inteiramente escritos à mão para dar um toque mais campestre, e pareceu funcionar bem. É só um palpite! Mencionei que parte de uma boa estratégia de venda de garagem é marcar a sua venda adequadamente - e euNão estou a dizer que tem de exagerar e realizar grupos de discussão, mas pense em quem é o seu público e no que gostaria de ver numa venda - e parta daí.

Acho que isto cobre as coisas novas que aprendemos nesta venda! Fiquei super entusiasmada com o quanto ganhámos (foi MUITO mais do que esperávamos), e estou ainda mais feliz por a minha cave estar vazia.